Seminar

Intensiv-Seminar: High Value Fundraising

  • Datum: 27.05.2021 - 28.05.2021
  • Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
  • Preis: €590,- für FVA-Mitglieder* / €790,- für Nicht-Mitglieder
  • Ort: ÖFSE - Österreichische Forschungsstiftung für Internationale Entwicklung , Sensengasse 3 , 1090 Wien

High Value Fundraising ist für viele NPOs die Königsdisziplin im Fundraising. Große, wirklich große Spenden von Privatpersonen zu gewinnen, ist eine der größten Herausforderungen für viele Fundraiser*innen. Der Bereich hat viel Potential, da unsere Gesellschaft im Moment die reichste ist, die jemals auf der Erde gelebt hat. Persönliche Beziehungen, Empathie und Flexibilität sind in diesem Bereich gefragt. Wie Sie in diesem sehr speziellen Fundraising-Bereich erfolgreich sein können, erfahren Sie in diesem Modul.

Diese Weiterbildung ist Teil des Diplomlehrgangs „Fundraising Operation & Management“, der von Jänner bis September 2021 stattfindet. Sie können entweder diese zweitägige Weiterbildung separat buchen, oder den gesamten Diplomlehrgang.


Was erwartet Sie?

Do, 27. Mai 2021, 9.00-17.00 Uhr
> Capital Campaign & Großspenden-Fundraising mit Jasna Sonne

Fr, 28. Mai 2021, 9.00-12.30 Uhr
> Erbschaftsfundraising mit Patrick Hafner

Fr, 28. Mai 2021, 13.30-17.00 Uhr
> Recherchetechnik mit Dieter Hernegger

Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.

Capital Campaign & Großspenden-Fundraising

  • Bausteine einer Capital Campaign
  • Grundlagen und Voraussetzungen für Großspender*innenfundraising
  • Der Großspender*innen-Fundraising-Zyklus (Identifizieren – Kultivieren – Qualifizieren – Fragen – Abschluss)
  • Das Großspender*innen-Gespräch

 

Erbschaftsfundraising

Die kommenden 10 – 15 Jahren bergen ein großes Potential für Erbschaften und Vermächtnisse. Von Jahr zu Jahr wird mehr vererbt und damit Vermögen weitergegeben, die Sparer*innengeneration steht im erbfähigen Alter, noch bevor sie von den Baby Boomers abgelöst werden wird. Mit einem erfolgreichen Erbschaftsprogramm können Organisationen Ihre potenziellen Erblasserinnen und Legatare frühzeitig erkennen und adressieren, und ihnen damit die Möglichkeit geben, Ihre wichtigen Projekte durch eine besondere Zuwendung zu realisieren.

  • Grundvoraussetzungen & Barrieren des Erbschaftsfundraisings
  • Der Umgang mit einem sensiblen Thema
  • Wer ist die Zielgruppe?
  • 5 Schritte zum erfolgreichen Erbschaftsprogramm
  • Praktische Beispiele, Do’s and Dont’s

 

Recherchetechnik

Research ist ein integraler Bestandteil des (Großspender*innen-)Fundraisings. Oft vernachlässigt, hilft es Fundraiser*innen, ein zielgerichtetes Kampagnenkonzept zu entwickeln, potenzielle Großspender*innen, Sponsoren und Stiftungen zu identifizieren und die aussichtsreichsten Kontaktstrategien zu definieren.

In diesem Workshop wird die Rolle des Researchs im Fundraising methodisch und aus langjähriger praktischer Perspektive beleuchtet, sowie Anwendungsmöglichkeiten, Potenziale und Probleme dargestellt.

  • Herausforderungen im High Value Fundraising kennen und darauf strategische und praktische Antworten für Ihre NPO zu entwickeln
  • Grundlagen für den Erfolg kennen und für Ihre NPO planen, wie Sie erste Schritte in diesem Bereich setzen können

Alle, die sich in diesem Fundraising-Bereich weiterbilden möchten und eine Grundlage für erste Schritte in Ihrer NPO schaffen möchten.

Ein bunter Mix aus Vorträgen, Praxisbeispielen, Praxisübungen, Diskussionen und Gruppenarbeiten wird es hier geben.

Diese zweitägige Weiterbildung ist eines von 7 Modulen des Diplomlehrgangs „Fundraising Operations & Strategies“. Der Kurs kann sowohl einzeln, als auch im Rahmen des Diplomlehrgangs gebucht werden.

Level: Basic

Jasna Sonne_DiplomlehrgangFundraising

Jasna Sonne

Jasna Sonne ist schon als Studentin in der damals aufkeimenden NGO Szene sehr aktiv gewesen. Nach der Gründung bzw. Mitbegründung von mehreren Organisationen (Ökologie-Institut, Greenpeace usw.) in Österreich, baut sie das europäische Fundraising von Greenpeace International über viele Jahre lang als Mitglied des internationalen Managements auf und aus. Nach Stationen in vielen Bereichen des Sektors arbeitet sie derzeit für eine Fachhochschule an der Einführung des Fundraising im universitären Bereich.
Patrick Hafner_Speaker_FVA

Patrick Hafner

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness und Fundraiser für die Wirtschaftsuniversität Wien. Sein Traum: eine Welt, in der alle mit Freude ihre Potentiale entfalten.
Dieter Hernegger_DiplomlehrgangFundraising

Dieter Hernegger

Mag. Dieter Hernegger, geb. 1974, Studium der Politikwissenschaft und Geschichte. Seit 1999 im Non Profit Sektor in Österreich tätig, 2001-2009 Geschäftsführer einer Interessenvertretung von Spendenorganisationen (Spendengütesiegel, Spendenabsetzbarkeit). Fundraising-Berater mit Spezialisierung auf Großspender-Fundraising und Research in Österreich und international. Schwerpunkte Identifikation potenzieller Geldgeber (Private, Firmen, Stiftungen, Fördergeber), Datenbankanalyse und Listenabgleiche, Spender-Profile (Analysen u.a. zu Vermögen, Netzwerken und Affinität), Spendenmarktforschung (Potenzial- und Machbarkeitsstudien, 1. öst. Großspenderstudie 2001).

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