PROGRAMM

2C: Spender*innenstudie 2023 – Einblick in das Spendenverhalten der DACH-Region

Jürg Unterweger – RaiseNow (CH)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Was hat das Jahr 2022 zum erfolgreichsten Fundraisingjahr gemacht? Die unaufhaltsame Entwicklung der Digitalisierung im Fundraising ebnet den Weg für das spannende Thema Data-Driven Fundraising. Es ermöglicht eine tiefere Verbindung zu Ihren Spender*innen und schenkt Ihnen unschätzbares Wissen. Unser Workshop mit Jürg Unterweger und Martin Nabert bietet Ihnen frische Einblicke, aussagekräftige Statistiken und konkrete Beispiele aus der RaiseNow Spender*innen-Studie 2023. Seien Sie dabei und erfahren Sie, wie Sie Ihre Fundraising-Strategie stärken sowie Ihre Spender*innen besser kennenlernen können.

#Spender*innenverhalten

2A: Raumschiff Fundraising – Die nächste Generation

Anke Harnisch – proNPO (A)
Sabine Schlossnagel – proNPO (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Der Weltraum. Unendliche Weiten. Wir schreiben das Jahr 2023. Dies sind die Abenteuer des Raumschiffs Fundraising, das mit seiner Besatzung unterwegs ist, um neue Spendenwelten zu erforschen. Kommen Sie mit uns zum Planeten ChatGPT. Spender*innen und Maschinen leben hier vereint, ohne zu wissen, wer der andere ist. Oder doch? Steigen Sie an Bord der Fundraising und warpen Sie sich zur größten Fundraising-Erneuerung des Jahres!

#FutureFundraising

2B: Artificial Intelligence x Fundraising: A practical compass

Emanuel Rudas – PERIGEE (A)
Markus Enenkel – PERIGEE (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

ChatGPT, Midjourney, deep fakes: Artificial Intelligence & Big Data have become part of our lives. But AI also has the ability to help organisations make decisions faster, to free up human resources, to predict the outcome of campaigns or to support fundraisers via real-time feedback. This session will address how to make use of AI – even without a big budget or technical expertise. Which tools can be used to inform strategy? How to optimise communications? How to identify interest for a cause?

#KI

2D: Social Business, Unternehmertum, Head Hunting

Joseph Kap-herr – Finders & Company (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

In diesem interaktiven Workshop erfahren Sie, wie Sie sich als Fundraiser*in richtig auf Ihr Gegenüber einstellen. Als Unternehmer*in auf Augenhöhe kommunizieren zu können, ist eine wichtige Grundfertigkeit für den Erfolg. Welche Rolle das eigene Netzwerk und der damit einhergehende Marktwert spielt, wird ebenfalls Teil dieser Session sein.

#CorporateFundraising

2E: Motivierende und hemmende Faktoren für philanthropisches Engagement

Hermann Kuschej – IHS (A)
Andreas Schiemenz – SINNGEBER gGmbH (D/A/CH)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Vermögende Menschen stehen vor vielen Herausforderungen, wenn sie sich finanziell für gesellschaftliche Themen engagieren wollen. Die Auswahl der richtigen Themen, die Übersicht über relevante Projekte sowie der Austausch mit den verantwortlichen Organisationen ist eine enorme Herausforderung beim Geben. Die Motivation der Gebenden wird sehr häufig auf eine harte Probe gestellt, wenn diese Themen abgearbeitet werden sollen.

#Philanthropie

2F: Middle Donors

Tatjana Lulevic-Heyny – Ärzte ohne Grenzen (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Für jede NGO ist die Gewinnung und Bindung von Spender*innen von entscheidender Bedeutung, um finanzielle Stabilität zu gewährleisten und ihre Ziele zu erreichen. Während Österreich nachweislich noch immer ein Kleinspender*innen Markt ist, sollte man das Potenzial der Spender*innen der mittleren Ebene nicht unterschätzen. Sie können wesentlich zum Erfolg Ihrer Organisation beizutragen. Welche erfolgreichen Strategien es zur Gewinnung und Bindung dieser mittleren Spender*innen Zielgruppe gibt, erfahren Sie in diesem Workshop.

#MiddleDonors

2G: Data Science in der Fundraisingpraxis: Impulse und Lessons learned

Johannes Spiess – Joint Systems Fundraising- & IT-Services GmbH (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Seit sieben Jahren führen Expert*innen von joint systems gemeinsam mit Fundraiser*innen Data Science-Projekte durch. Der Vortrag behandelt konkrete Ideen, bewährte Praktiken und Lessons Learned aus mehreren Dutzend durchgeführten Data Science-Projekten im Kontext des Fundraisings.

#Datenbank

2H: Effektive Recherche leicht gemacht – KI sei Dank?

Markus Lejsek – Horizont3000 (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Sie möchten durch effektive Recherche Ihre potentiellen Spender*innen bestmöglich identifizieren und adressieren? Dann sind Sie in diesem Workshop richtig! Dank der Unterstützung frei verfügbarer Systeme, werden Sie in Zukunft zeitsparend und erfolgsorientiert recherchieren. Steigern Sie die Spendenwahrscheinlichkeit für Ihre Organisation, denn gute Recherche ist bekanntlich die halbe Miete. Der Workshop richtet sich an Fundraiser*innen aus den Bereichen Corporate, Major Donor und Stiftungen.

#KI

3A: Fundraising-Vernissage – Aktuelle Erfolgsfaktoren im Rahmen edler Kreationen!

Christoph Müller-Gattol – DirectMind (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Welche kreativen Ideen kommen gut an? Bei dieser geführten Vernissage werden Erkenntnisse aus 30 Jahren ins Bild gerückt. Sie sehen Spenden-Aufrufe, die sich nicht immer an die klassische Lehrmeinung halten und erfahren auch, wie die Aktionen angekommen sind. Welche Erfolgsfaktoren haben Bestand? Was ändert sich aktuell? Die Antworten darauf erhalten Sie in dieser interessanten Ausstellung und der gemeinsamen Diskussion. Eine Inspiration für Ihre neuen Fundraising-Werke.

Achtung: Beschränkte Teilnehmer*innenzahl. Formatgetreu mit Sekt

3B: Digital Payment Revolution – Wie ApplePay, GooglePay und Co. Face-to-Face Fundraising für immer verändern werden

Michael Peiner – Formunauts (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Gebt euren Spender*innen die Wahl – Die Macht digitaler Payment Optionen und wie sie ein neues Zeitalter für Face-to-Face Fundraising einläuten. Apple Pay, Google Pay und Co. sind gerade dabei, die Art und Weise, wie wir spenden, tiefgreifend zu verändern und die Rahmenbedingungen radikal umzuwälzen. Doch was bedeutet das jeweils für Spender*innen, NPOs und Face-to-Face Agenturen? Welche Chancen und Risiken birgt das für uns? Der Versuch einer praxisgestützten Prognose.

#NewPayment

3C: Erfolgreiches Testamentsfundraising durch starke Zusammenarbeit

Elly Lont – Legavision (NL)
Lena Vizy – Legacy Futures (NL)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Elly und Lena präsentieren in diesem Workshop, wie starke Partnerschaften im Testamentsfundraising nachhaltigen Erfolg ermöglichen. Anhand praktischer Beispiele lernen Sie, Synergieeffekte zu nutzen und die Zusammenarbeit mit anderen Organisationen, Ihren Kolleg*innen, Freiwilligen und Unterstützer*innen zu stärken. Der Workshop ist für jede Person geeignet, die ihrer Organisation langfristig finanzielle Sicherheit durch Testamentsspenden ermöglichen möchte.

#Legacies

3D: Wie messe ich den Erfolg einer Kooperation?

Stephan Ifkovits – OBSERVER (A)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Communications & Marketing Manager Stephan Ifkovits (»OBSERVER«) wird Ihnen zeigen, wie Sie mittels der 3Ms von Brand Intelligence (Medienbeobachtung – Medienanalyse – Marktforschung) den Erfolg Ihrer Kooperation messen können. Dabei wird der Fokus auf die Möglichkeiten von Social Listening, die neuesten Errungenschaften von Artificial Intelligence sowie Influencer-Marketing gelegt.

#BrandIntelligence

3E: Perspektivwechsel mit KI: Wie ChatGPT dabei helfen kann, Spender*innen zu verstehen

Danielle Böhle – GOLDWIND – gemeinsam wirken (D)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

ChatGPT wird im Fundraising gemeinhin bei der Erstellung von Texten diskutiert. Diese sind oft sehr generisch, gehen selten in die Tiefe. Interessanter ist der Einsatz von ChatGPT bei der differenzierten Ansprache verschiedener Spender*innengruppen. ChatGPT kann helfen, fiktive Spenderinnen und Spender zu entwickeln, mit denen Fundraiser*innen in den Dialog treten, sie zu ihren Wünschen und Bedürfnissen befragen können. Wenn ChatGPT auf diese Personen speziell zugeschnittenen Texte entwirft, zeigt es sein Potenzial als hilfreiches Tool zum Perspektivwechsel und spender*innenzentriertem Texten. Praktische Anwendungsbeispiele werden vorgestellt, anschließend Vorteile und Grenzen gemeinsam diskutiert.

#ChatGPT

3F – Why Small Donors are the Future and How Technology Makes That Possible

Patrick Frank – Datadat (USA)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

The internet has fundamentally changed the way that humans interact with the world, and forces all of us who work in supporter engagement to think differently about our strategies and topics. Drawing on 7.5 years leading the small donor revolution in the US and 2+ years of experience crowdfunding in Europe, Patrick Frank will discuss the current state of fundraising techniques and technology including the importance of good infrastructure, and potential AI solutions coming soon to the space.

#SmallDonorFundraising

3G: Wer sind unsere Spender*innen und wofür wollen sie spenden? Neuromarketing im Einsatz fürs Fundraising

Sarah Christin Müller – GFS Fundraising Solutions GmbH (D)

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Wie ticken unsere Spender*innen? Welche Werte und Motive leiten sie? Und wie verbessert das Wissen darum unsere tägliche Arbeit im Fundraising? Der Workshop gibt Einblicke ins Neuromarketing und zeigt an Beispielen, wie das Neuromarketing-Tool Limbic® in der Fundraisingpraxis hilft.

#Neuromarketing

3H: Liebe Deine Spender*innen!

Marc-André Pradervand – Fundraising-Beratung (CH)
Susanne Prochnow – FRAGILE Suisse

Level: Einsteiger*innen & Fortgeschrittene

Die meisten Interaktionen mit unseren Spender*innen gehen von uns als Organisation aus. Wir fragen nach Likes, Spenden usw. Aber eine gute Beziehung darf nicht nur einseitig sein. Was passiert, wenn sich Spender*innen bei uns «melden»? Und warum verlassen sie uns? Dieser Workshop richtig sich an alle Fundraiser*innen, die eine gute Spender*innenpflege sicherstellen wollen. Denn trotz Digitalisierung und KI zählt immer noch: Menschen spenden für Menschen.

#BestPractice