Diplomlehrgang
Modul 6:
High Value Fundraising
Großspenden sind für viele Organisationen ein echter Gamechanger – und gleichzeitig eine der anspruchsvollsten Disziplinen im Fundraising. Persönliche Beziehungen, Vertrauen, Empathie und strategische Planung sind hier entscheidend. In dieser dreitägigen Weiterbildung lernen Sie, wie Sie potenzielle Großspender:innen identifizieren, kultivieren und langfristig binden.
Fundraising lernen, verstehen, anwenden
Sie erfahren, wie Sie eine Capital Campaign entwickeln, einen überzeugenden Case for Support formulieren, mit Testamentsspenden sensibel und professionell umgehen und wie Sie die Grundlagen für ein nachhaltiges High Value Fundraising-Programm in Ihrer Organisation schaffen.
Was Sie lernen – strukturiert, strategisch und zukunftsorientiert
Große Spenden beginnen mit guten Beziehungen. Dieses Seminar vermittelt Ihnen das Handwerkszeug für nachhaltigen Erfolg im High Value Fundraising.
Großspender:innen-Fundraising und Capital Campaigns
- Bausteine und Erfolgsfaktoren einer Capital Campaign
- Voraussetzungen für wirkungsvolles Großspendenfundraising
- Der Großspender:innen-Fundraising-Zyklus: Identifizieren – Kultivieren – Qualifizieren – Fragen – Abschluss
- Gesprächsführung und Beziehungsaufbau mit Großspender:innen
Großspender:innen-Identifikation und Research
- Grundlagen der Großspender*innen-Recherche
- Methoden und Tools zur Identifikation potenzieller Unterstützer:innen
- Anwendungsmöglichkeiten und Herausforderungen
- Kampagnenplanung auf Basis von Research-Daten
Testamentsspenden – mit Feingefühl und Weitblick
- Warum gerade jetzt? Gesellschaftliche Entwicklungen und Potentiale
- Voraussetzungen und Barrieren in der Testamentskommunikation
- 5 Schritte zu einem erfolgreichen Testamentsspender:innen-Programm
- Do’s and Don’ts im Umgang mit sensiblen Themen
- Zielgruppen, Sprache und Praxisbeispiele
Case for Support – das Herzstück Ihrer Fundraisingstrategie
- Warum braucht jede große Kampagne einen Case for Support?
- Inhalte, Aufbau und strategische Ausrichtung
- Klarheit im „Warum“: Ziele emotional und überzeugend darstellen
- Entwicklung und Anwendung in der Praxis
Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit
- Ein fundiertes Verständnis für High Value Fundraising
- Klarheit über strategische Erfolgsfaktoren im Großspendenbereich
- Erste Schritte zur Umsetzung eines Testamentsprogramms
- Methoden zur Identifikation und Ansprache potenzieller Großspender:innen
- Konkrete Tools für Ihren Case for Support und Ihre nächste Capital Campaign
Für wen ist das Modul geeignet?
Dieses Modul richtet sich an alle, die im Bereich Großspenden- und Testamentsspendenfundraising durchstarten möchten, bereits erste Erfahrungen gesammelt haben und ihr Wissen vertiefen wollen oder sich strategisch auf größere Spendenziele vorbereiten möchten.
Termine & Speaker
Patrick Hafner
Großspender:innen-Fundraising am 8. April 2026, 9:00–17:00 Uhr
Capital Campaign und Case for Support am 9. April 2026, 13:30–17:00 Uhr
Storytelling für Großspender:innen am 10. April 2026 | 9:00–12:30 Uhr
Testamentsspenden am 10. April 2026, 13:30–17:00 Uhr
Dieter Hernegger
Großspender:innen-Identifikation am 9. April 2026, 9:00–12:30 Uhr
Eine echt Investition in Ihre Fundraising-Zukunft
Für Mitglieder | € 945,- |
| Für Nicht-Mitglieder | € 1.160,- |
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Barbara Oberfichtner
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