Stiftungen, Unternehmen und öffentliche Förderstellen gehören heute zu den wichtigsten Finanzierungsquellen für Non-Profit-Organisationen. Doch wie gelingt der Zugang zu diesen Ressourcen? In dieser dreitägigen Weiterbildung lernen Sie, wie Sie Ihre Organisation strategisch positionieren, potenzielle Partner:innen gezielt ansprechen und überzeugende Gespräche führen.

Fundraising lernen, verstehen, anwenden

Sie erfahren, worauf es bei Stiftungsanträgen, der Partnergewinnung im Unternehmenskontext und in der Gesprächsführung mit Entscheidungsträger:innen ankommt. Im Mittelpunkt stehen fundiertes Wissen, praktische Übungen und persönliche Erfahrungswerte aus dem NPO-Alltag. Erfolgreiche institutionelle Förderpartnerschaften entstehen nicht zufällig – sie sind das Ergebnis guter Vorbereitung, klarer Positionierung und starker Kommunikation. Genau hier setzen wir an.

Stiftungsfundraising – systematisch & wirkungsvoll

• Überblick über den Stiftungsmarkt (Österreich, Europa, USA)
• Wie finde ich die „richtige“ Stiftung für mein Projekt?
• Erfolgsfaktoren bei Anträgen: Dos & Don’ts
• Tipps aus der Praxis und Erfahrungsaustausch

Gesprächsführung & Verhandlungstechniken – überzeugend auftreten

• Vorbereitung auf Gespräche mit Spender:innen & Unternehmen
• Strategien für Angebotspräsentation, Einwandbehandlung & Abschluss
• Fragen gezielt einsetzen & Gesprächsführung strukturieren
• Verhandlungsstile erkennen und gezielt anwenden

Corporate Giving & Sponsoring – strategische Partnerschaften aufbauen

• Wie finde ich passende Unternehmenspartner?
• Der Wert Ihrer Marke & wie Sie diesen vermitteln
• Gesprächsanbahnung und Verhandlung auf Augenhöhe
• Rechte, Pflichten & Werte in der Kooperationsgestaltung

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

• Klarer Überblick über den Stiftungs- & Unternehmensfundraising-Markt
• Strategien & Werkzeuge für erfolgreiche Partnerschaften
• Sicherheit im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
• Methoden zur gezielten Vorbereitung & Gesprächsführung
• Inspiration & Praxisbeispiele für Ihre eigene Akquise

Für wen ist das Modul geeignet?

Dieses Modul richtet sich an alle, die:

• im Institutional & Corporate Fundraising durchstarten möchten
• bestehende Partnerschaften ausbauen und professionalisieren wollen
• bessere Gespräche mit potenziellen Förderpartnern führen möchten

Eine echt Investition in Ihre Fundraising-Zukunft

Dieses Intensivseminar ist Teil des Diplomlehrgang Fundraising Operations & Management. Hier finden Sie einen Überblick über den gesamten Lehrgang.

Termine & Speaker

Lisa Ringhofer

• Stiftungsfundraising am 3. März 2027, 9:00–17:00 Uhr

Lisa Ringhofer arbeitet seit knapp 20 Jahren in der Entwicklungszusammenarbeit. Sie ist Mitbegründerin des Beraterinnennetzwerks TripleMinds, wo sie humanitäre Organisationen beim Fundraising, Projektanträgen und Evaluierungen unterstützt. Lisa ist Universitätslektorin und leidenschaftliche Trainerin (EU Projektanträge, Projektgesuche  für Stiftungen, Social Impact Measurement, etc.), hat in mehr als 20 Ländern gearbeitet, in 7 Ländern gelebt und spricht neben Deutsch auch Englisch, Spanisch, Portugiesisch und Französisch.

Elke Gelbmann

• Corporate Giving & Sponsoring am 4. März 2027, 9:00–17:00 Uhr

Elke Gelbmann ist studierte Publizistin und hat außerdem Uni-Abschlüsse in Psychologie und Philosophie. Sie ist ausgebildete Werbedesignerin und schuf sich ein weiteres Standbein als Systemischer Coach. Seit fast 30 Jahren arbeitet sie im Marketing und im Fundraising – die ideale Symbiose aus Privatwirtschaft und Non Profit. Elke Gelbmann leitete beim WWF 10 Jahre lang das Corporate Fundraising, aktuell verantwortet sie bei CONCORDIA die Abteilung für Unternehmenskooperationen, Großspenden und Events.

Alex Buchinger

• Gesprächsführung & Verhandlungstechniken am 5. März 2027, 9:00–17:00 Uhr

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Er leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management.