Großspenden sind für viele Organisationen ein echter Gamechanger – und gleichzeitig eine der anspruchsvollsten Disziplinen im Fundraising. Persönliche Beziehungen, Vertrauen, Empathie und strategische Planung sind hier entscheidend. In dieser dreitägigen Weiterbildung lernen Sie, wie Sie potenzielle Großspender:innen identifizieren, kultivieren und langfristig binden.

Fundraising lernen, verstehen, anwenden

Sie erfahren, wie Sie eine Capital Campaign entwickeln, einen überzeugenden Case for Support formulieren, mit Testamentsspenden sensibel und professionell umgehen und wie Sie die Grundlagen für ein nachhaltiges High Value Fundraising-Programm in Ihrer Organisation schaffen.

Große Spenden beginnen mit guten Beziehungen. Dieses Intensivseminar vermittelt Ihnen das Handwerkszeug für nachhaltigen Erfolg im High Value Fundraising:

• Großspender:innen-Fundraising und Capital Campaigns
• Bausteine und Erfolgsfaktoren einer Capital Campaign
• Voraussetzungen für wirkungsvolles Großspendenfundraising
• Der Großspender:innen-Fundraising-Zyklus: Identifizieren – Kultivieren – Qualifizieren – Fragen – Abschluss
• Gesprächsführung und Beziehungsaufbau mit Großspender:innen

Großspender:innen-Identifikation und Research

• Grundlagen der Großspender:innen-Recherche
• Methoden und Tools zur Identifikation potenzieller Unterstützer:innen
• Anwendungsmöglichkeiten und Herausforderungen
• Kampagnenplanung auf Basis von Research-Daten

Testamentsspenden – mit Feingefühl und Weitblick

• Warum gerade jetzt? Gesellschaftliche Entwicklungen und Potentiale
• Voraussetzungen und Barrieren in der Testamentskommunikation
• 5 Schritte zu einem erfolgreichen Testamentsspender:innen-Programm
• Do’s and Don’ts im Umgang mit sensiblen Themen
• Zielgruppen, Sprache und Praxisbeispiele

Case for Support – das Herzstück Ihrer Fundraisingstrategie

• Warum braucht jede große Kampagne einen Case for Support?
• Inhalte, Aufbau und strategische Ausrichtung
• Klarheit im „Warum“: Ziele emotional und überzeugend darstellen
• Entwicklung und Anwendung in der Praxis

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

• Ein fundiertes Verständnis für High Value Fundraising
• Klarheit über strategische Erfolgsfaktoren im Großspendenbereich
• Erste Schritte zur Umsetzung eines Testamentsprogramms
• Methoden zur Identifikation und Ansprache potenzieller Großspender:innen
• Konkrete Tools für Ihren Case for Support und Ihre nächste Capital Campaign

Für wen ist das Modul geeignet?

Dieses Modul richtet sich an alle, die im Bereich Großspenden- und Testamentsspendenfundraising durchstarten möchten, bereits erste Erfahrungen gesammelt haben und ihr Wissen vertiefen wollen oder sich strategisch auf größere Spendenziele vorbereiten möchten.

Eine echt Investition in Ihre Fundraising-Zukunft!

Dieses Intensivseminar ist Teil des Diplomlehrgang Fundraising Operations & Management. Hier finden Sie einen Überblick über den gesamten Lehrgang.

Termine & Speaker

Patrick Hafner

• Großspender:innen-Fundraising am 7. April 2027, 9:00–17:00 Uhr Capital Campaign
• Case for Support am 8. April 2027, 13:30–17:00 Uhr
• Storytelling für Großspender:innen am 9. April 2027m 9:00–12:30 Uhr
• Testamentsspenden am 9. April 2027, 13:30–17:00 Uhr

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.

Dieter Hernegger

• Großspender:innen-Identifikation am 8. April 2027, 9:00–12:30 Uhr

Dieter Hernegger, Studium der Politikwissenschaft und Geschichte. Seit 1999 im Non Profit Sektor in Österreich tätig, 2001-2009 Geschäftsführer einer Interessenvertretung von Spendenorganisationen (Spendengütesiegel, Spendenabsetzbarkeit).
Fundraising-Berater mit Spezialisierung auf Großspender-Fundraising und Research in Österreich und international.