Welche Kontakte sind für die persönliche Begleitung tatsächlich relevant? Und wie lässt sich Nachlassfundraising so aufbauen, dass daraus langfristig eine verlässliche Finanzierungsquelle entstehen kann?
Genau diesen Fragen widmet sich Nicolas Gehrig, Gründer und Geschäftsführer von DeinAdieu, in diesem Partnerwebinar. Anstatt sich beim Nachlassfundraising auf Bauchgefühl zu verlassen, zeigt er, wie Organisationen ihr Testamentsspenden-Potenzial systematisch einschätzen, relevante Absichten erkennen und daraus eine langfristige Pipeline aufbauen können. DeinAdieu bringt dabei mehr als zehn Jahre Erfahrung im digitalen Nachlassfundraising für über 300 NGO-Kund:innen im DACH-Raum ein.
Wie groß das jährliche Testamentsspenden-Potenzial einer Organisation ist, lässt sich anhand konkreter Faktoren beziffern. Dazu zählen unter anderem die Anzahl aktiver Spender:innen, die Altersstruktur der Spenderbasis, die durchschnittliche Berücksichtigungsquote sowie Faktoren wie Tätigkeitsbereich und Realisierungsquote.
Im Webinar sehen Sie anhand einer Beispielrechnung im Potenzialrechner, wie aus fünf nachvollziehbaren Faktoren eine konkrete Zahl entsteht. Dabei geht es ausdrücklich nicht um eine Umsatzprognose oder ein Versprechen, sondern um eine fundierte Einschätzung dessen, was aus der bestehenden Spenderbasis Jahr für Jahr möglich wäre, wenn Berücksichtigungsabsichten frühzeitig und systematisch identifiziert werden.
Doch eine Zahl allein reicht nicht. Entscheidend ist auch, wer dieses Potenzial trägt. Im Webinar erfahren Sie, warum Themeninteresse noch keine konkrete Absicht bedeutet und weshalb die Unterscheidung zwischen unqualifizierten Kontakten und qualifizierten Leads für den Ressourceneinsatz im Nachlassfundraising entscheidend ist.
Nicolas Gehrig zeigt, wie Absichten sichtbar werden können und wie Organisationen jene Menschen identifizieren, bei denen aus allgemeinem Interesse eine konkrete Berücksichtigungsabsicht geworden ist.
Testamentsspenden sind kein „schnelles Geld“. Zwischen der Entscheidung, eine Organisation im Testament zu berücksichtigen, und der tatsächlichen Testamentsspende können viele Jahre liegen. Gerade deshalb lohnt sich ein systematischer und frühzeitiger Aufbau.
Im Webinar erfahren Sie, warum Nachlassfundraising als Pipeline-Arbeit verstanden werden sollte: Organisationen bauen kontinuierlich einen Bestand an qualifizierten Berücksichtigungsabsichten auf, der über Jahre wächst und langfristig zu einer Finanzierungsquelle werden kann.
Nach dem Webinar können Sie besser einschätzen, wie sich das Testamentsspenden-Potenzial Ihrer Organisation berechnen lässt, welche Kontakte für Ihre weitere Beziehungsarbeit relevant sind und warum ein langfristiger Pipeline-Ansatz entscheidend für erfolgreiches Nachlassfundraising ist.
Nicolas Gehrig ist Experte für digitales Erbschafts-Fundraising. Er ist Gründer und CEO von DeinAdieu, dem führenden Anbieter digitaler Fundraising-Lösungen für Testamentsspenden in der Schweiz, Deutschland und Österreich. Sein Team betreut 300 NGOs im deutschsprachigen Raum. Jährlich werden über 6.000 Online-Testamente auf der Plattform von DeinAdieu verfasst. NGOs in ihrer Mission und finanziellen Stabilität nachhaltig mit innovativen Lösungen zu unterstützen, ist ihm ein großes Anliegen.
Partner-Webinar: Das Webinar findet in Kooperation mit DeinAdieu statt. Wir danken für die Unterstützung.
Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.
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