Großspenden gewinnen & langfristig binden

Großspenden zählen zu den wirksamsten Finanzierungsquellen im Fundraising. Sie ermöglichen langfristige Planungssicherheit, schaffen stabile Partnerschaften und können den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, Projekte mit Wirkung umzusetzen. Doch der Weg zur Großspende ist komplex: Er verlangt nach klarer Strategie, authentischer Haltung und einem tiefen Verständnis für die Zielgruppen.

Hier kommen wir ins Spiel

  • Wie sprechen Sie finanzstarke Unterstützer:innen strategisch an und wie begeistern Sie diese dauerhaft für Ihre Organisation?
  • Der modulare Aufbau mit Online-Modulen, Präsenztag und zahlreichen Praxisübungen ermöglicht Ihnen maximale Flexibilität und nachhaltige Lernerfolge.
  • Dieser praxisorientierte Lehrgang vermittelt Ihnen alle wesentlichen Grundlagen, Strategien und Tools, um erfolgreich Großspender*innen zu gewinnen, zu begleiten und zu binden

Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse

Sie lernen:

  • wie Sie eine nachhaltige Großspendenstrategie entwickeln,
  • welche Zielgruppen und Zugänge besonders erfolgsversprechend sind,
  • wie Sie einen überzeugenden „Case for Support“ erstellen,
  • und wie authentische Haltung und Storytelling den Unterschied machen.
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Modularer Aufbau - Flexibel lernen, individuell betreut

Der Lehrgang besteht aus vier kompakten Online-Modulen à 3 Stunden sowie einem intensiven Präsenztag in Wien. Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, das Gelernte direkt in Ihre Organisation zu übertragen. Konkrete Aufgaben und Praxisbeispiele begleiten Ihren Lernfortschritt.

Grundlagen & strategische Voraussetzungen

Was unterscheidet Großspendenfundraising vom klassischen Fundraising? Lernen Sie die Grundlagen des High Value Fundraisings kennen und analysieren Sie die strategischen Voraussetzungen in Ihrer Organisation.

11. September 2025, 14:00 – 17:00 Uhr, online via Zoom

Zielgruppen & Zugänge

Privatpersonen, Unternehmen oder Stiftungen – jede Zielgruppe erfordert eine andere Ansprache. Lernen Sie geeignete Zugänge kennen und erfahren Sie, wie nachhaltige Beziehungen entstehen.

18. September, 14:00 – 17:00 Uhr, online via Zoom

Der Großspenden-Zyklus

Von der Identifikation potenzieller Unterstützer:innen bis zur langfristigen Stewardship: Sie lernen alle Phasen des Großspenden-Zyklus kennen und erhalten praxiserprobte Tools zur Umsetzung.

2. Oktober 2025, 14:00 – 17:00 Uhr, online via Zoom

Case for Support & Capital Campaign

Ein klarer und überzeugender Case for Support ist der Schlüssel zum Erfolg. Erfahren Sie,
wie Sie Ihre Anliegen klar kommunizieren und was eine erfolgreiche Capital Campaign ausmacht.

9. Oktober 2025, 14:00 – 17:00 Uhr, online via Zoom

Storytelling, Haltung & Gesprächsführung

Vertiefen Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten und lernen Sie, wie Sie mit Storytelling emotionale Brücken schlagen. In interaktiven Übungen trainieren Sie Gesprächssituationen mit Großspender*innen und erhalten individuelles Feedback.

23. Oktober 2025, 9:00 – 17:00 Uhr, in Wien

Expertise aus erster Hand

Patrick Hafner

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Für Mitglieder

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Was Absolvent:innen des Lehrgangs sagen

Rosa Riegler

Universität Graz

Der Lehrgang hat mir umfangreiche Einblicke in die Praxis des Großspenden-Fundraisings ermöglicht und bildet eine solide Basis, um in diesem Bereich Fuß zu fassen. Besonders wertvoll war der Austausch mit Kolleg*innen aus unterschiedlichsten Organisationen

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Patrick Hafner

Resource Developement – Leadership – Lightness

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.