Großspenden-Fundraising zählt nicht umsonst zu den Königsdisziplinen unserer Branche.
Große Beiträge von vermögenden Privatpersonen, Stiftungen oder Unternehmen zu gewinnen, erfordert nicht nur Strategie und Fingerspitzengefühl, sondern auch ein fundiertes Verständnis für Zielgruppen und Prozesse. Gleichzeitig bietet es enormes Potenzial, Ihre Organisation finanziell nachhaltig aufzustellen und langfristige Partnerschaften zu schaffen.
In unserem Lehrgang „Großspenden gewinnen und langfristig binden“ erfahren Sie, wie Sie diese Herausforderungen meistern und Großspenden erfolgreich gewinnen.
In vier praxisnahen Modulen und einem abschließenden Präsenztag vermittelt Ihnen Patrick Hafner, erfahrener Fundraiser und Experte für Großspenden, alle wesentlichen Grundlagen und Strategien. Der Fokus liegt auf konkreten Umsetzungsmaßnahmen, praktischen Übungen und der Entwicklung einer authentischen Haltung, die im Großspendenfundraising den Unterschied macht.
🧩 Modularer Aufbau für maximale Flexibilität
Die Kombination aus Online-Modulen und einem abschließenden Präsenztag bietet Ihnen den idealen Mix aus Theorie und Praxis.
Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, das Gelernte in Ihre tägliche Arbeit zu integrieren. Sie erhalten konkrete Aufgaben, die Sie direkt umsetzen können, um das Gelernte zu festigen.
🧩 Modularer Aufbau für maximale Flexibilität
Die Kombination aus Online-Modulen und einem abschließenden Präsenztag bietet Ihnen den idealen Mix aus Theorie und Praxis.
Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, das Gelernte in Ihre tägliche Arbeit zu integrieren. Sie erhalten konkrete Aufgaben, die Sie direkt umsetzen können, um das Gelernte zu festigen.
💻 Modul 1
11. September 2025, 14-17 Uhr
Grundlagen und strategische Voraussetzungen
Sie erhalten eine Einführung in die Grundlagen des High Value Fundraisings und erfahren, wie es sich vom klassischen Fundraising unterscheidet. Lernen Sie außerdem, welche Voraussetzungen Ihre Organisation erfüllen muss, um eine erfolgreiche Großspendenstrategie aufzubauen und nachhaltig umzusetzen.
💻 Modul 2
18. September 2025, 14-17 Uhr
Zielgruppen & Zugänge
Lernen Sie die Zielgruppen des High Value Fundraisings – Privatpersonen, Unternehmen und Stiftungen – kennen und erfahren Sie, welche Zugänge und Instrumente jeweils geeignet sind. Entdecken Sie, wie Sie Vertrauen schaffen und nachhaltige Beziehungen aufbauen.
💻 Modul 3
2. Oktober 2025, 14-17 Uhr
Großspenden-Zyklus und seine Anwendung
Tauchen Sie in die Phasen des Großspenden-Zyklus ein – von der Identifikation potenzieller Spender*innen bis zur langfristigen Stewardship. Entdecken Sie praktische Umsetzungsschritte, bewährte Best Practices und Strategien, um typische Fallstricke und Herausforderungen zu bewältigen.
💻 Modul 4
9. Oktober 2025, 14-17 Uhr
Case for Support & Capital Campaign
Lernen Sie, wie Sie einen überzeugenden „Case for Support“ entwickeln, der Ihre Anliegen klar und wirkungsvoll präsentiert. Erfahren Sie außerdem, was eine Capital Campaign ausmacht und welche Schritte für deren Planung und erfolgreiche Umsetzung erforderlich sind.
Modul 5 – Präsenz 🧍♂️
23. Oktober 2025, 9-17 Uhr in Wien
Storytelling, Haltung & Gesprächsführung
Entdecken Sie die Kunst des Storytellings, um Emotionen zu wecken und Ihre Botschaften überzeugend zu vermitteln. Erfahren Sie, wie Haltung und Authentizität im High Value Fundraising den Unterschied machen und üben Sie, Ihre Anliegen erfolgreich vor potenziellen Unterstützer*innen zu präsentieren. Sie simulieren Gespräche, erhalten individuelles Feedback und gewinnen Sicherheit für den Dialog mit Großspender*innen.
So sind Sie bestens gerüstet, um im High Value Fundraising mit Authentizität und gezielter Kommunikation langfristige Großspender*innen zu gewinnen.
Direkt vom Profi
Patrick Hafner ist seit über 20 Jahren im Fundraising tätig und verbindet dabei Erfahrung, Kreativität und Empathie auf einzigartige Weise. Als Großspenden-Fundraiser und Storyteller versteht er es, Geschichten zu erzählen, die berühren und bewegen – eine Fähigkeit, die gerade im High Value Fundraising den Unterschied macht.
Neben seiner Expertise im strategischen und operativen Fundraising schenkt er seit 20 Jahren als Spitalsclown kranken Menschen jeden Alters ein Lächeln. Diese Erfahrungen prägen seine Haltung: Mit Leichtigkeit und Freude das Beste aus sich und anderen herauszuholen. Heute unterstützt er Organisationen als Berater für Resource Development, Leadership und Lightness dabei, ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
Direkt vom Profi
Patrick Hafner ist seit über 20 Jahren im Fundraising tätig und verbindet dabei Erfahrung, Kreativität und Empathie auf einzigartige Weise. Als Großspenden-Fundraiser und Storyteller versteht er es, Geschichten zu erzählen, die berühren und bewegen – eine Fähigkeit, die gerade im High Value Fundraising den Unterschied macht.
Neben seiner Expertise im strategischen und operativen Fundraising schenkt er seit 20 Jahren als Spitalsclown kranken Menschen jeden Alters ein Lächeln. Diese Erfahrungen prägen seine Haltung: Mit Leichtigkeit und Freude das Beste aus sich und anderen herauszuholen. Heute unterstützt er Organisationen als Berater für Resource Development, Leadership und Lightness dabei, ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
Dabei sein!
Eine Investition, die sich auszahlt!
🎟️ 900€
für FVA-Mitglieder
🎟️ 1.190€
für Nicht-Mitglieder
Der Lehrgang hat mir umfangreiche Einblicke in die Praxis des Großspenden-Fundraisings ermöglicht und bildet eine solide Basis, um in diesem Bereich Fuß zu fassen. Besonders wertvoll war auch der Austausch mit Kolleg*innen aus unterschiedlichsten Organisationen!
Rosa Riegler
Universität Graz
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Einfach auf den Button „Jetzt anmelden“ klicken, in der FVA-Community einloggen und die Anmeldung abschließen. Sie erhalten anschließend ein Bestätigungsmail.
Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.
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