Großspendenfundraising gehört zu den wirkungsvollsten, aber auch anspruchsvollsten Bereichen im Fundraising. Es braucht strategisches Denken, ein gutes Verständnis für Menschen mit größerem Spendenpotenzial, überzeugende Anliegen und vor allem tragfähige Beziehungen. Gleichzeitig stehen viele Organisationen vor ganz praktischen Fragen: Wen sprechen wir an? Wie bereiten wir Gespräche vor? Wie formulieren wir einen passenden „Ask“? Und wie entwickeln wir bestehende Kontakte langfristig weiter?

Diese Masterclass im Rahmen des 33. Österreichischen Fundraising Kongresses setzt genau dort an. Am Vormittag erhalten Sie einen fundierten Einstieg in den Philanthropie-Markt und in zentrale Grundlagen des Major Donor Fundraisings. Sie lernen, wie Sie vermögende Menschen besser verstehen, Ihr Major Donor-Portfolio ausbauen und die Besonderheit Ihrer Organisation klar und überzeugend kommunizieren.

Am Nachmittag wird die Masterclass aufgeteilt und die Masterclass 3 als allgemeines Praxislab weitergeführt. Im Mittelpunkt stehen konkrete Fragen, Herausforderungen und Fallbeispiele der Teilnehmenden. Gemeinsam analysieren Sie reale Situationen, entwickeln Lösungsansätze und diskutieren Strategien für die Gewinnung, Bindung und Weiterentwicklung von Großspender:innen.

Major Donor Fundraising praxisnah weiterentwickeln

Großspenden entstehen selten durch Zufall. Sie entwickeln sich aus Vertrauen, Relevanz, guter Vorbereitung und einer klaren Vorstellung davon, welche Wirkung durch eine Spende möglich wird. Dafür brauchen Organisationen ein gutes Zusammenspiel aus Research, Beziehungspflege, Storytelling, strategischer Planung und professioneller Gesprächsführung.

Diese Masterclass verbindet fachlichen Input mit konkreter Praxisarbeit. Sie reflektieren Ihre eigene Ausgangssituation, bringen Fragen aus Ihrer Organisation ein und arbeiten an Ansätzen, die zu Ihren Ressourcen, Zielgruppen und Fundraising-Zielen passen.

Das lernen Sie in dieser Masterclass

In dieser Masterclass beschäftigen Sie sich unter anderem mit folgenden Themen:

• Wie sich Major Donor Fundraising strategisch aufbauen und weiterentwickeln lässt
• Welche Entwicklungen den Philanthropie-Markt prägen
• Wie Sie Potenziale in Ihrem Umfeld erkennen und Ihr Major Donor-Portfolio ausbauen
• Wie Sie vermögende Menschen besser verstehen und gezielter ansprechen
• Wie Sie den USP Ihrer Organisation klar und überzeugend vermitteln
• Wie Storytelling im Gespräch mit Großspender:innen eingesetzt werden kann
• Wie Sie Fallbeispiele analysieren und daraus konkrete nächste Schritte ableiten
• Wie Sie Großspender:innen nicht nur gewinnen, sondern langfristig binden
• Wie Sie mit typischen Herausforderungen und Unsicherheiten in der Praxis umgehen

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

Sie erhalten einen praxisnahen Einblick in professionelles Major Donor Fundraising und entwickeln konkrete Lösungsansätze für Ihre eigene Organisation. Durch die Kombination aus Input, Austausch und Arbeit an realen Fragestellungen gewinnen Sie mehr Sicherheit für die Identifikation, Ansprache und Begleitung von Großspender:innen.

Sie nehmen Impulse für Ihre Strategie, Ihre Gespräche und Ihre Beziehungspflege mit – und können Ihre nächsten Schritte im Großspendenfundraising klarer planen.

Für wen ist diese Masterclass geeignet?

Diese Masterclass richtet sich an Fundraiser:innen, Geschäftsführungen, Bereichsleitungen und Verantwortliche für Großspendenfundraising in Non-Profit-Organisationen, Stiftungen, Kultur-, Bildungs-, Sozial- und Umweltorganisationen.

Sie ist besonders geeignet für Organisationen, die Major Donor Fundraising bereits betreiben und weiterentwickeln möchten, sowie für alle, die konkrete Praxisfragen, Fallbeispiele oder Herausforderungen aus ihrer Arbeit mitbringen möchten.

Hinweis zur Struktur der Masterclass

Der Vormittag findet gemeinsam mit Masterclass 4 statt und widmet sich den Grundlagen und zentralen Strategien im Major Donor Fundraising. Am Nachmittag wird die Gruppe aufgeteilt: Masterclass 3 vertieft allgemeines Major Donor Fundraising im Praxislab, während Masterclass 4 den Fokus auf Wissenschaft und Forschung legt.

Vortragende

Goran Radin

Goran Radin studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Basel und war 27 Jahre im Private Banking für Schweizer und internationale Privatkunden tätig. Er ist Gründer und Geschäftsführer von Impact Partners, einer Consulting-Agentur im Bereich Philanthropie und Major Donor Fundraising.

Zu seinen Kund:innen zählen Non-Profit-Organisationen sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen, die Kapitalkampagnen umsetzen und/oder ihr Major Donor Fundraising ausbauen möchten.

Patrick Hafner

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und hat in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausgeübt und strategisch vorangetrieben.

Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbstständiger Berater für Resource Development, Leadership und Lightness. Sein Traum ist eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.