Diplomlehrgang
Modul 5:
Institutional & Corporate Fundraising
Stiftungen, Unternehmen und öffentliche Förderstellen gehören heute zu den wichtigsten Finanzierungsquellen für Non-Profit-Organisationen. Doch wie gelingt der Zugang zu diesen Ressourcen? In dieser dreitägigen Weiterbildung lernen Sie, wie Sie Ihre Organisation strategisch positionieren, potenzielle Partner*innen gezielt ansprechen und überzeugende Gespräche führen.
Fundraising lernen, verstehen, anwenden
Sie erfahren, worauf es bei Stiftungsanträgen, der Partnergewinnung im Unternehmenskontext und in der Gesprächsführung mit Entscheidungsträger:innen ankommt. Im Mittelpunkt stehen fundiertes Wissen, praktische Übungen und persönliche Erfahrungswerte aus dem NPO-Alltag.
Was Sie lernen – strategisch, praxisnah & beziehungsorientiert
Erfolgreiche institutionelle Förderpartnerschaften entstehen nicht zufällig – sie sind das Ergebnis guter Vorbereitung, klarer Positionierung und starker Kommunikation. Genau hier setzen wir an.
Stiftungsfundraising – systematisch & wirkungsvoll
- Überblick über den Stiftungsmarkt (Österreich, Europa, USA)
- Wie finde ich die „richtige“ Stiftung für mein Projekt?
- Erfolgsfaktoren bei Anträgen: Dos & Don’ts
- Tipps aus der Praxis und Erfahrungsaustausch
Corporate Giving & Sponsoring – strategische Partnerschaften aufbauen
- Wie finde ich passende Unternehmenspartner?
- Der Wert Ihrer Marke & wie Sie diesen vermitteln
- Gesprächsanbahnung und Verhandlung auf Augenhöhe
- Rechte, Pflichten & Werte in der Kooperationsgestaltung
- Verhandlungstraining anhand praktischer Beispiele
Gesprächsführung & Verhandlungstechniken – überzeugend auftreten
- Vorbereitung auf Gespräche mit Spender*innen & Unternehmen
- Strategien für Angebotspräsentation, Einwandbehandlung & Abschluss
- Fragen gezielt einsetzen & Gesprächsführung strukturieren
- Verhandlungsstile erkennen und gezielt anwenden
Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit
- Klarer Überblick über den Stiftungs- & Unternehmensfundraising-Markt
- Strategien & Werkzeuge für erfolgreiche Partnerschaften
- Sicherheit im Umgang mit Entscheidungsträger*innen
- Methoden zur gezielten Vorbereitung & Gesprächsführung
- Inspiration & Praxisbeispiele für Ihre eigene Akquise
Für wen ist das Modul geeignet?
Dieses Modul richtet sich an alle, die:
- im Institutional & Corporate Fundraising durchstarten möchten
- bestehende Partnerschaften ausbauen und professionalisieren wollen
- bessere Gespräche mit potenziellen Förderpartnern führen möchten
Termine & Speaker:innen
Alex Buchinger
Gesprächsführung & Verhandlungstechniken am 5. März 2026, 9:00–17:00 Uhr
Ort: Fundraising Verband Austria, Mommsengasse 35, 1040 Wien
Elke Gelbmann
Corporate Giving & Sponsoring am 6. März 2026, 9:00–17:00 Uhr
Ort: Fundraising Verband Austria, Mommsengasse 35, 1040 Wien
Lisa Ringhofer
Stiftungsfundraising
am 6. Mai 2026, 9:00–17:00 Uhr
Hinweis: Termin erst später im Lehrgang.
Ort: Fundraising Verband Austria, Mommsengasse 35, 1040 Wien
Eine echt Investition in Ihre Fundraising-Zukunft
Für Mitglieder | € 945,- |
| Für Nicht-Mitglieder | € 1.160,- |
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Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.
