Strategisches Fundraising braucht mehr als gute Ideen. Es braucht ein stabiles Fundament – aus klarer Planung, fundierten Kennzahlen, rechtlicher Sicherheit und einer gelebten Organisationskultur. Dieses Seminar gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über die Erfolgsfaktoren für professionelles Fundraising – von KPIs und Budgetierung bis hin zu Ethik, Trends und Ehrenamt.

Fundraising lernen, verstehen, anwenden

Sie erfahren, wie Sie Ihre Fundraising-Aktivitäten strategisch evaluieren, welche rechtlichen Rahmenbedingungen dabei wichtig sind und wie Sie das Potenzial von Freiwilligen nachhaltig nutzen. Und Sie werfen einen aktuellen Blick auf ethische Fragestellungen und Trends, die das Fundraising der Zukunft prägen.

Fundraising wirkt nur dann langfristig, wenn das Fundament stimmt. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie dieses Fundament aktiv gestalten – mit Zahlen, Strukturen und Haltung.

KPIs, Reporting, Budgetierung und Evaluierung

• Die wichtigsten Kennzahlen (KPIs) im Fundraising
• Benchmarks zur Bewertung von Fundraising-Ergebnissen
• Kalkulation und Budgetierung – vom Mailplan bis zur Jahresplanung
• Fundraising langfristig planen und Erfolge strategisch messen
• Wie Fundraiser:innen, Vorstände und Geschäftsführungen Erfolg unterschiedlich interpretieren
• Typische Fallen in der Zahleninterpretation

Recht und Steuern im Fundraising

• Rechtsfragen rund um Spenden, Werbung, Datenschutz und Konsumentenschutz
• Gemeinnützigkeit, Hilfsbetriebe und steuerliche Grundlagen (z. B. Umsatz-, Körperschaftsteuer)
• Spendenabsetzbarkeit: Beantragung, Umsetzung und Bedeutung für den Erfolg
• Das Österreichische Spendengütesiegel und Qualitätskriterien

Volunteer Management

• Was ist freiwilliges Engagement heute – und wie hat es sich entwickelt?
• Potenziale und Rollen von Ehrenamtlichen im Fundraising
• Wie können Freiwillige strategisch eingebunden und gefördert werden?
• Was ist zu beachten in der Zusammenarbeit mit ehrenamtlichen Unterstützer:innen?

Ethik im Fundraising

• Ethische Verantwortung in der Organisation und in der Spender:innen-Kommunikation
• Themen wie faire Entlohnung, Menschenrechte, Transparenz und Mittelverwendung
• Interne Kontrollsysteme, ethisches Stakeholder-Management und Organisationskultur
• Selbstverpflichtung vs. gesetzliche Anforderungen

Fundraising-Trends

• Aktuelle Entwicklungen, innovative Methoden und neue Formate im Fundraising
• Was bleibt – was kommt – was sollten NPOs im Blick behalten?

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

• Ein strategisches Fundament für professionelles Fundraising
• Sicherheit im Umgang mit KPIs, Budgetierung und rechtlichen Fragen
• Konkrete Tools zur Erfolgsbewertung und langfristigen Planung
• Verständnis für die Bedeutung von Ehrenamt, Ethik und organisationaler Verantwortung
• Inspiration durch Fundraising-Trends und zukunftsweisende Ansätze

Für wen ist das Modul geeignet?

Dieses Modul richtet sich an alle, die Fundraising in ihrer Organisation strategisch weiterentwickeln möchten – egal ob in der Aufbauphase oder zur Professionalisierung bestehender Aktivitäten.

Eine echt Investition in Ihre Fundraising-Zukunft!

Dieses Intensivseminar ist Teil des Diplomlehrgang Fundraising Operations & Management. Hier finden Sie einen Überblick über den gesamten Lehrgang.

Termine & Speaker

Gerhard Pock

• KPIs, Reporting, Budgetierung & Evaluierung am 28. April 2027, 9:00–17:00 Uhr

Gerhard Pock ist systemischer Berater für Fundraising und Organisationsentwicklung. Er unterstützt Organisationen bei Fundraising-Veränderungen wie Krisenbewältigung, Wachstum oder strategischer Neuausrichtung. Seine Stärke ist die Kombination aus profundem Fundraising-Wissen und systemischer Beratung.

Günther Lutschinger

• Recht und Steuern am 29. April 2027, 9:00–12:30 Uhr

Der promovierte Biologe startete 1986 seine NPO-Karriere bei „Neustart“, dem Verein für Bewährungshilfe. Anschließend war er 17 Jahre lang beim WWF Österreich tätig. Seit 2006 ist Günther Lutschinger selbstständiger Unternehmensberater. Von 2007 bis 2023 war er Geschäftsführer des Fundraising Verband Austria (FVA). Seit 2014 engagiert er sich im Vorstand des Verbandes für gemeinnütziges Stiften – aktuell als Geschäftsführer – und ist Vorstand der gemeinnützigen Privatstiftung Philanthropie Österreich.

Elisabeth Reindl

• Volunteer Management 29. April 2027, 13:30–17:00 Uhr

Seit über 15 Jahren arbeitet Elisabeth Reindl zum Thema Ehrenamt und Freiwilligenarbeit auf operativer und strategischer Ebene. In den letzten Jahren hat sie vermehrt Projekte begleitet, in denen es darum ging, dass kleine autonome Einheiten zu einer Kraft zusammen wachsen. Oft handelt es sich dabei um Ehren- und Hauptamtliche Strukturen. Sie ist ausgebildete Sozialpädagogin und beschäftigt sich mit den Themen „Neues Arbeiten“ und Innovation.

Ruth Williams

• Ethik im Fundraising am 30. April 2027, 09:00–10:45 Uhr

Die Absolventin der Werbeakademie Wien ist zudem Akademische CSR-Managerin und hat einen MSc in CSR & ethisches Management erworben. Nach einigen Jahren bei der Caritas Österreich in der Leitung CSR, Unternehmenskooperationen & Stiftungsfundraising wechselte sie zum Verband für gemeinnütziges Stiften, wo sie über fünf Jahre am Aufbau des Philanthropie-Sektors in Österreich mitwirkte.  Mit 1.1.2024 übernahm sie die Geschäftsführung des Fundraising Verband Austria.

Alex Buchinger

• Fundraising-Trends am 30. April 2027, 11:00–12:30 Uhr

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Er leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management.