Wissenschaft und Forschung brauchen starke Partnerschaften, langfristiges Vertrauen und Finanzierungsmöglichkeiten, die ambitionierte Vorhaben möglich machen. Gerade im Sciencefundraising gewinnt Major Donor Fundraising zunehmend an Bedeutung: Vermögende Menschen, Stiftungen und Philanthrop:innen können wichtige Impulse setzen, wenn Forschungsprojekte, Hochschulen oder wissenschaftliche Einrichtungen überzeugend darstellen, welche Wirkung ihre Arbeit entfalten kann.

Gleichzeitig unterscheidet sich Großspendenfundraising im Bereich Wissenschaft und Forschung von anderen Feldern. Es geht oft um komplexe Inhalte, anspruchsvolle Gesprächssituationen, hohe Erwartungen an Professionalität und die Herausforderung, wissenschaftliche Qualität, gesellschaftliche Relevanz und persönliche Motivation miteinander zu verbinden.

Diese Masterclass im Rahmen des 33. Österreichischen Fundraising Kongresses unterstützt Sie dabei, Major Donor Fundraising im Sciencebereich strategisch zu denken und praktisch weiterzuentwickeln. Am Vormittag erhalten Sie gemeinsam mit den Teilnehmenden der allgemeinen Major Donor Masterclass (Masterclass 3) zentrale Einblicke in den Philanthropie-Markt, in die Entwicklung eines Major Donor-Portfolios und in die überzeugende Kommunikation des eigenen Organisationsprofils. Am Nachmittag liegt der Fokus gezielt auf Wissenschaft und Forschung.

Major Donor Fundraising im Sciencebereich vertiefen

Im zweiten, Sciencefundraising-spezifischen Teil der Masterclass am Nachmittag arbeiten Sie an zentralen Fragen des Sciencefundraisings: Wie identifizieren Sie potenzielle Großspender:innen? Wie bereiten Sie Gespräche professionell vor? Wie platzieren Sie „The Ask“ passend und wirkungsvoll? Und wie bauen Sie Beziehungen zu Personen auf, die wissenschaftliche Vorhaben langfristig unterstützen können?

Sie setzen sich mit Major Donor Research, Relationship Management und anspruchsvollen Gesprächssituationen auseinander. Anhand realitätsnaher Beispiele reflektieren Sie, wie Gespräche mit Großspender:innen im Wissenschafts- und Forschungsumfeld gelingen können und welche Strategie für Ihre eigene Einrichtung sinnvoll ist.

Das lernen Sie in dieser Masterclass

In dieser Masterclass beschäftigen Sie sich unter anderem mit folgenden Themen:

• Welche Besonderheiten Major Donor Fundraising in Wissenschaft und Forschung prägen
• Wie Sie potenzielle Großspender:innen für wissenschaftliche Anliegen identifizieren
• Wie Major Donor Research im Sciencefundraising sinnvoll eingesetzt werden kann
• Wie Sie den USP Ihrer Einrichtung oder Ihres Projekts klar darstellen
• Wie Sie „The Ask“ professionell vorbereiten und platzieren
• Wie Sie anspruchsvolle Gesprächssituationen mit Großspender:innen meistern
• Wie Sie Relationship Management im wissenschaftlichen Kontext aufbauen und weiterentwickeln
• Wie Sie mithilfe des Drei-Kreise-Modells von Impact Partners eine eigene Major Donor-Strategie entwickeln

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

Sie gewinnen ein besseres Verständnis dafür, wie Großspendenfundraising im Wissenschafts- und Forschungsbereich strategisch auf- und ausgebaut werden kann. Sie lernen, potenzielle Großspender:innen gezielter zu identifizieren, Gespräche professioneller vorzubereiten und Ihr Anliegen klarer zu vermitteln.

Am Ende nehmen Sie konkrete Impulse für Ihre eigene Major Donor-Strategie mit – von Research und Beziehungspflege bis hin zur Formulierung eines überzeugenden „Ask“.

Für wen ist diese Masterclass geeignet?

Diese Masterclass richtet sich an Fundraiser:innen und Verantwortliche aus Wissenschaft, Forschung, Hochschulen, Universitäten, Fachhochschulen, außeruniversitären Forschungseinrichtungen und wissenschaftsnahen Organisationen.

Sie ist besonders geeignet für Personen, die Major Donor Fundraising im Sciencebereich aufbauen, professionalisieren oder strategisch weiterentwickeln möchten – etwa in den Bereichen Hochschulfundraising, Forschungsfundraising, Philanthropie, Stiftungsarbeit oder Relationship Management.

Hinweis zur Struktur der Masterclass

Der Vormittag findet gemeinsam mit Masterclass 3 statt und widmet sich den Grundlagen und zentralen Strategien im Major Donor Fundraising. Am Nachmittag wird die Gruppe aufgeteilt: Wenn Sie die Masterclass 3 buchen, geht es mit dem allgemeinen Teil vertiefend weiter. Wenn Sie sich für die Masterclass 4 entscheiden, vertiefen Sie Ihr Wissen umd Major Donor Fundraising speziell für Wissenschaft und Forschung.

Vortragender

Goran Radin

Goran Radin studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Basel und war 27 Jahre im Private Banking für sehr vermögende Schweizer und internationale Privatkunden (UHNWI) tätig. Zudem war er Geschäftsleiter einer Schweizer Privatbank. Heute ist er Geschäftsführer von Impact Partners, einer Consulting-Agentur im Bereich Philanthropie und Major Donor Fundraising, die er vor einigen Jahren gegründet hat.

Zu seinen Kund:innen zählen Non-Profit-Organisationen sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen (u.A. die ETH Zürich), die Kapitalkampagnen umsetzen und/oder ihr Major Donor Fundraising ausbauen möchten.