Fundraising beginnt nicht mit der ersten Spendenbitte, sondern mit einem klaren Verständnis dafür, was Menschen bewegt, Organisationen trägt und Beziehungen langfristig wachsen lässt. Wer Fundraising nachhaltig aufbauen möchte, braucht mehr als einzelne Maßnahmen: Es braucht Strategie, Haltung, Wissen über Zielgruppen und ein realistisches Bild davon, was die eigene Organisation bereits leisten kann. Und was sie noch entwickeln muss.

Diese Masterclass im Rahmen des 33. Österreichischen Fundraising Kongresses bietet Ihnen einen fundierten Einstieg in die wichtigsten Grundlagen professionellen Fundraisings. Sie erfahren, welche Voraussetzungen Organisationen brauchen, um erfolgreich Spenden einzuwerben, wie Fundraising strategisch geplant wird und welche Instrumente in der Praxis besonders relevant sind. Dabei geht es nicht nur um Theorie, sondern vor allem um Orientierung, konkrete Werkzeuge und erste Schritte, die Sie direkt in Ihrer Organisation weiterdenken können.

Ob Sie neu im Fundraising sind, aus einem anderen Bereich in diese Aufgabe hineinwachsen oder bestehende Aktivitäten auf ein stärkeres Fundament stellen möchten: Diese Masterclass unterstützt Sie dabei, Fundraising besser zu verstehen, strukturiert anzugehen und mit mehr Sicherheit weiterzuentwickeln.

Fundraising verstehen, einordnen und anwenden

Professionelles Fundraising ist Beziehungsarbeit, Strategiearbeit und Organisationsentwicklung zugleich. In dieser Masterclass setzen Sie sich damit auseinander, wie Fundraising in einer Organisation verankert werden kann, welche Rolle Fundraiser:innen dabei einnehmen und warum langfristiger Erfolg nicht von einzelnen Aktionen abhängt, sondern von klaren Zielen, passenden Maßnahmen und einer fundierten Haltung.

Sie erhalten einen Überblick über zentrale Begriffe, Erfolgsfaktoren und Methoden und reflektieren, wie bereit Ihre Organisation bereits für professionelles Fundraising ist. So entsteht ein praxisnahes Fundament, auf dem Sie Ihre nächsten Schritte planen können.

Das lernen Sie in dieser Masterclass

In dieser Masterclass beschäftigen Sie sich unter anderem mit folgenden Fragen und Themen:

• Was professionelles Fundraising ausmacht und warum es mehr ist als Spendensammeln
• Welche Voraussetzungen Organisationen für erfolgreiches Fundraising brauchen
• Was „Institutional Readiness“ bedeutet und wie Sie die Fundraising-Fitness Ihrer Organisation einschätzen können
• Welche Rolle Strategie, Ziele und Planung im Fundraising spielen
• Welche Fundraising-Instrumente es gibt und wie sie sinnvoll eingesetzt werden können
• Wie Zielgruppen, Spender:innenmotive und Beziehungen zusammenspielen
• Welche ersten Schritte für den Aufbau oder die Weiterentwicklung von Fundraising sinnvoll sind
• Warum Haltung, Vertrauen und langfristige Beziehungen zentrale Erfolgsfaktoren sind
• Welcher Fundraising-Erfolgsfaktor wirklich entscheidend ist

Ihr Nutzen – das nehmen Sie mit

Nach dieser Masterclass haben Sie ein klareres Bild davon, wie professionelles Fundraising funktioniert und was Ihre Organisation braucht, um wirkungsvoll Spender:innen zu gewinnen und zu binden. Sie können zentrale Fundraising-Begriffe besser einordnen, erste strategische Überlegungen entwickeln und konkrete nächste Schritte für Ihre eigene Praxis ableiten.

Sie gewinnen Orientierung für den Einstieg, Sicherheit im Umgang mit grundlegenden Methoden und Inspiration für die Weiterentwicklung Ihrer Fundraising-Arbeit.

Für wen ist diese Masterclass geeignet?

Diese Masterclass richtet sich an alle, die neu ins Fundraising einsteigen oder sich einen kompakten, praxisnahen Überblick verschaffen möchten. Besonders relevant ist sie für Mitarbeiter:innen in Non-Profit-Organisationen, Vereinen, Bildungs- und Kultureinrichtungen, die Fundraising aufbauen, professionalisieren oder besser verstehen möchten.

Sie eignet sich auch für Personen, die bereits erste Fundraising-Erfahrung gesammelt haben und ihre Arbeit auf ein klareres strategisches Fundament stellen wollen.

Vortragender

Alexander Buchinger

Alex Buchinger ist Geschäftsführer bei Licht für die Welt und mit seinem Team für den österreichischen Markt in den Bereichen Fundraising, Kommunikation und Advocacy verantwortlich. Mehr als 30 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer sowie Marketing- und Fundraisingleiter in großen Non-Profit-Organisationen und Agenturen bilden die Basis seiner fachlichen Expertise im Fundraising.

Er war zudem als selbstständiger Fundraisingberater, Business Coach und Trainer tätig und ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten sowie bei nationalen und internationalen Kongressen präsent. Seit 2008 leitet er inhaltlich den Diplomlehrgang Fundraising Management des Fundraising Verband Austria.