Lehrgang Testaments­spenden

14. September bis 19. Oktober 2026 | Online

Immer mehr Menschen möchten mit ihrem letzten Willen Gutes tun – Testamentsspenden bieten dafür großes Potenzial. In diesem fünfwöchigen Online-Lehrgang erfahren Sie, wie Sie das Thema sensibel, strategisch und juristisch fundiert in Ihre Fundraising-Arbeit integrieren. Unsere Expert:innen für Nachlassfundraising zeigen Ihnen Wege auf, wie Sie Vertrauen aufbauen, ethisch kommunizieren und langfristige Beziehungen gestalten.

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Gemeinsam spannen wir in 5 Online-Modulen den Bogen von strategischer Fundraising-Botschaft über digitale Kampagnen bis hin zu emotionalem Storytelling.

Sie lernen

  • die strategischen Grundvoraussetzungen und Rahmenbedingungen

  • die Zielgruppe kennen, ihre klassische Donor Journey und wie sie aufmerksam auf Ihre Organisation wird

  • welche Motive die Zielgruppe für eine Testamentsspende hat

  • Maßnahmen kennen, um in Kontakt mit der Zielgruppe zu kommen, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen

  • welche Angebote Sie den Spender:innen machen können und wie Sie eine Erinnerungskultur etablieren können

  • welche rechtlichen Grundlagen bei Testamenten zu beachten sind

  • welche ethischen Überlegungen beim Testamentsfundraising eine Rolle spielen müssen

Tickets & Preise

Als Mitglied

€ 900,-

 

Als Nicht-Mitglied

€ 1.190,-

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Karin Strempfl

Chance B

Für mich die ideale Grundlage für einen strukturierten Aufbau des Fundraisings in unserer Organisation. Besonders wertvoll war der fachliche Input kombiniert mit dem praxisnahen Austausch zwischen Lehrenden und Teilnehmenden.

Module

Jedes Modul widmet sich einem zentralen Aspekt erfolgreichen Testamentsspenden-Fundraisings – für einen fundierten, praxisnahen und abwechslungsreichen Lernprozess.

Die Teilnehmenden erhalten alle Unterlagen und Aufnahmen der Module. Die Aufnahmen stehen bis zu zwei Monate nach Ende des Lehrgangs zur Verfügung. Für einen erfolgreichen Abschluss des Lehrgangs ist eine Teilnahme von mindestens 70 % notwendig.

  • Modul 1: Titel des Moduls

    10. November, 10:00 - 14:00 Uhr

  • Modul 2: Titel des Moduls

    11. November, 10:00 - 14:00 Uhr

    • Inhalt des Moduls

  • Modul 3: Titel des Moduls

    13. November, 10:00 - 14:00 Uhr

Flexibel lernen

Der Lehrgang besteht aus vier kompakten Online-Modulen à 3 Stunden sowie einem intensiven Präsenztag in Wien. Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, das Gelernte direkt in Ihre Organisation zu übertragen. Konkrete Aufgaben und Praxisbeispiele begleiten Ihren Lernfortschritt.
Die Teilnehmenden erhalten alle Unterlagen und Aufnahmen der Online-Module. Die Aufnahmen stehen bis zu zwei Monate nach Ende des Lehrgangs zur Verfügung. Für einen erfolgreichen Abschluss des Lehrgangs ist eine Teilnahme von mindestens 70 % notwendig.

 

Individuell betreut

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.

  • Modul 1: Strategische Grundvoraussetzungen & Rahmenbedingungen

    • Montag, 14.September 2026, 14.00-17.00 Uhr, online via Zoom

      Was sind Testamentsspenden und wie unterscheiden sie sich von anderen Spendenformen? Dieses Modul bietet einen Überblick über die Grundlagen, strategische Voraussetzungen und aktuelle Zahlen und Trends.

  • Modul 2: Erfolgreiche Instrumente für Testamentsspenden

    • Montag, 21.September 2026, 14.00-17.00 Uhr, online via Zoom

      Von Erbschaftsratgebern über Infoveranstaltungen bis zu digitalen Angeboten wie Online-Beratungen – hier lernen Sie bewährte Maßnahmen und Tools kennen, um Testamentsspenden wirksam umzusetzen.

  • Modul 3: Zielgruppen & Motive

    • Montag, 28.September 2026, 14.00-17.00 Uhr, online via Zoom

      Was bewegt Menschen zu einer Testamentsspende? Welche Werte, Lebensumstände und Erwartungen prägen sie? Dieses Modul liefert Einblicke in Zielgruppenprofile und zeigt, wie Sie sensibel und authentisch kommunizieren.

  • Modul 4: Beziehungspflege & Erinnerungskultur

    • Montag, 5.Oktober2026, 14.00-17.00 Uhr, online via Zoom

      Langfristige Begleitung zählt. Sie lernen, wie persönliche Betreuung, Erinnerungsangebote und emotionale Bindung dazu beitragen, dass Testamentsspenden nicht nur zustande kommen, sondern auch in Würde begleitet werden.

  • Modul 5: Rechtliche & ethische Grundlagen und Best Practice

    • Montag, 19.Oktober2026, 14.00-17.00 Uhr, online via Zoom

      Im letzten Modul geht es um rechtliche Rahmenbedingungen, die Rolle von Notar:innen sowie ethische Standards. Praxisbeispiele aus der Initiative „Vergissmeinnicht“ und anderen NPOs runden das Wissen ab.

  • Eine echte Investition in Ihre Fundraising-Zukunft

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Kontakt

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Barbara Brenn-Struckhof

Aus- & Weiterbildungen
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Patrick Hafner

Resource Developement – Leadership – Lightness

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.

Alex Buchinger

Licht für die Welt

 

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Alex Buchinger war auch als selbständiger Organisationsberater, Business Coach und Trainer aktiv. Er ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien und Linz, Donauuniversität, Wirtschaftsuniversität Wien, IIR etc.), sowie nationalen und internationalen Kongressen präsent und leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management im FVA.

Alexanders Schirm

Sinngeber

 

Seit 15 Jahren engagiert sich Alexander Schirm leidenschaftlich für den Dritten Sektor: Ob im Großspendenbereich von Ärzte ohne Grenzen, bei Save the Children als Key Account Manager, im Aufbau des Fundraisings bei ProVeg International oder für Impact-Investoren bei betterplace.org – stets standen große Spenden und wichtige Unterstützer:innen im Fokus. Diese Erfahrung gibt der studierte Betriebswirt und Non-Profit-Manager nun gerne weiter.

Waltraud Portner-Frisch

Ursprünglich aus dem Marketing kommend, ist Waltraud Portner-Frisch seit 20 Jahren begeisterte Fundraiserin. Sie kennt den operativen Bereich, hat die Marke „Brot für die Welt“ in Österreich eingeführt und die Fundraising-Abteilung der Diakonie aufgebaut und geleitet. Sechs Jahre war sie für das Testamentsfundraising der Hilfsgemeinschaft der Blinden und Sehschwachen Österreichs verantwortlich. Seit April 2024 im (Un)ruhestand bietet sie freiberuflich konzeptionelle Fundraising-Beratung an. Neben der Bewerbung des guten Testaments, hat sie viel Erfahrung und Know How im professionellen Kontakt und Austausch mit potentiellen und bestehenden Testamentsspender:innen.

Lukas Richter

Dr. rer.soc.oec. Lukas Richter MSc. BSc. ist studierter Sozioökonom, beschäftigt sich seit Jahren mit dem Thema Altern und publiziert in wissenschaftlichen Zeitschriften. Er ist als Dozent und Forscher aktuell an der Fachhochschule St. Pölten tätig und hat Lehraufträge an der Wirtschaftsuniversität Wien und Fachhochschule Krems. Neben den Forschungsschwerpunkten Soziale Ungleichheit und Altern forscht er seit mehreren Jahren zum Thema Testamentsspende und hat dazu mit dem Fundraising Verband Forschungsprojekte durchgeführt.