Montag, 12. Oktober
Masterclasses: Vertiefen, anwenden, weiterkommen
Der Kongress-Montag steht ganz im Zeichen der Vertiefung. In den Masterclasses arbeiten Sie intensiv an zentralen Fragen des Fundraisings: Wie gelingt der professionelle Einstieg? Wie entwickeln Sie Kampagnen, die heute noch durchdringen? Und wie sprechen Sie vermögende Menschen gezielt, professionell und langfristig wirksam an? Ein Tag für alle, die Impulse mitnehmen und vor allem konkret an ihren nächsten Fundraising-Schritten arbeiten möchten.
Das erwartet Sie am Kongress-Montag
- Masterclass zu den Grundlagen professionellen Fundraisings
- Praxisarbeit an wirksamen Kampagnen für herausfordernde Kommunikationsumfelder
- Strategien zur Identifikation, Ansprache und Bindung von Major Donors
- Praxislab mit Fallbeispielen, Fragen und konkreten Lösungsansätzen
- Vertiefung zu Großspendenfundraising im Bereich Wissenschaft & Forschung
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09:00 Uhr
Begrüßungskaffee & Registrierung
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09:30 Uhr
Masterclass 1
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Fundraising Grundlagen
Die ersten Schritte sind immer die schwierigsten.
Lernen Sie in dieser Masterclass die wesentlichen Schlüsselfaktoren für den Start in ein professionelles Fundraising. Von der Institutional Readiness, Fundraising-Strategien und -maßnahmen, bis zu den wichtigsten Instrumenten – diese interaktive Masterclass gibt Ihnen Tipps und Werkzeuge für Ihre ersten Schritte im Fundraising.
Als besonderes Highlight werden Sie den einzig wirklich wichtigen Fundraising-Erfolgsfaktor erfahren.
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Alexander Buchinger (AT)
Licht für die Welt
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09:30 Uhr
Masterclass 2
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Lauter ist nicht die Antwort – wie NGOs in der Polykrise Gehör finden
Klimakrise, Kriege, KI-überflutete Feeds. Die Welt läuft auf Dauer-Alarm – und NGO-Botschaften sollen trotzdem durchdringen, berühren, mobilisieren. Spender:innen sind müde, Aufmerksamkeit knapp. Was 2020 funktioniert hat, verpufft heute.
Diese Masterclass für Fundraiser:innen und Kommunikator:innen ist kein Theorie-Marathon. Sie arbeiten einen Tag lang an Ihrer eigenen Kampagne – und gehen mit einem konkreten Fahrplan nach Hause. Konkret, budget-realistisch, ab Montag umsetzbar.
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Bernhard Csengel (AT)
Visionistas -
Soraya Sahli (AT)
Visionistas
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09:30 Uhr
Masterclass 3 & 4
Achtung: Am Nachmittag wird diese Masterclass aufgeteilt. Wählen Sie Masterclass 3, um "Major Donor Fundraising Praxislab – Fälle, Fragen, Lösungen" zu besuchen, oder Masterclass 4, um "Major Donor Fundraising für Wissenschaft & Forschung (Sciencefundraising)" zu besuchen.-
Major Donor Fundraising - Wie akquiriert man vermögende Menschen?
Wie gelingt erfolgreiches Major Donor Fundraising in einem zunehmend anspruchsvollen philanthropischen Umfeld? Im ersten Teil dieser Masterclass erhalten Sie anhand konkreter Success-Stories aus der Praxis Einblicke in den Philanthropie-Markt. Sie bekommen praxisorientierte Inputs, wie Sie als Fundraiser:in Ihr Major Donor-Portfolio ausbauen und neue Spender:innen gewinnen. Sie lernen, Major Donors mithilfe von acht Phänotypen besser zu verstehen, und üben, den USP Ihrer Organisation mittels Storytellings in nur 90 Sekunden überzeugend zu vermitteln.
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Goran Radin (CH)
Impact Partners
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12:30 Uhr
Pause
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14:00 Uhr
Masterclass 1 - Fortführung
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Fundraising Grundlagen
Die ersten Schritte sind immer die schwierigsten.
Lernen Sie in dieser Masterclass die wesentlichen Schlüsselfaktoren für den Start in ein professionelles Fundraising. Von der Institutional Readiness, Fundraising-Strategien und -maßnahmen, bis zu den wichtigsten Instrumenten – diese interaktive Masterclass gibt Ihnen Tipps und Werkzeuge für Ihre ersten Schritte im Fundraising.
Als besonderes Highlight werden Sie den einzig wirklich wichtigen Fundraising-Erfolgsfaktor erfahren.
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14:00 Uhr
Masterclass 2 - Fortführung
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Lauter ist nicht die Antwort – wie NGOs in der Polykrise Gehör finden
Klimakrise, Kriege, KI-überflutete Feeds. Die Welt läuft auf Dauer-Alarm – und NGO-Botschaften sollen trotzdem durchdringen, berühren, mobilisieren. Spender:innen sind müde, Aufmerksamkeit knapp. Was 2020 funktioniert hat, verpufft heute.
Diese Masterclass für Fundraiser:innen und Kommunikator:innen ist kein Theorie-Marathon. Sie arbeiten einen Tag lang an Ihrer eigenen Kampagne – und gehen mit einem konkreten Fahrplan nach Hause. Konkret, budget-realistisch, ab Montag umsetzbar.
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14:00 Uhr
Masterclass 3 & 4 - Aufteilung
Achtung: Am Nachmittag wird die Masterclass "Major Donor Fundraising" aufgeteilt. Masterclass 4 richtet sich speziell an Organisationen und Institutionen aus dem Bereich Wissenschaft und Forschung, Masterclass 3 an alle anderen Teilnehmenden des Vormittags. Wählen Sie eine aus.-
Masterclass 3: Major Donor Fundraising Praxislab – Fälle, Fragen, Lösungen
Das Praxislab richtet sich an alle, die ihr Major Donor Fundraising gezielt weiterentwickeln möchten. Im Mittelpunkt stehen die konkreten Fragen, Herausforderungen und Fallbeispiele der Teilnehmenden. Gemeinsam analysieren wir reale Situationen, entwickeln Lösungsansätze und diskutieren bewährte Strategien für die Gewinnung, Bindung und Weiterentwicklung von Großspender:innen. Praxisnah, interaktiv und flexibel.
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Patrick Hafner (AT)
Resource Development – Leadership – Lightness
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Masterclass 4: Major Donor Fundraising für Wissenschaft & Forschung (Sciencefundraising)
Im zweiten Teil der Masterclass vertiefen Sie die Themen „The Ask“ und Major-Donor-Research im Science-Fundraising. Als Fundraiser:in aus dem Bereich Wissenschaft und Forschung erfahren Sie, wie Sie potenzielle Großspender: innen identifizieren, gezielt ansprechen und the „Ask“ professionell platzieren. Sie bauen Ihr Know-how rund um das Relationship-Management aus. Sie üben mit reellen Beispielen von Major Donors in anspruchsvollen Gesprächssituationen. Mittels dem Drei-Kreise-Modell von Impact Partners entwickeln Sie eine eigene Major Donor-Strategie.
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Goran Radin (CH)
Impact Partners
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17:00 Uhr
Get-Together
Hinweis zur Barrierefreiheit
Für gehörlose oder hörbeeinträchtigte Teilnehmer:innen können wir bei ausgewählten Sessions eine „Voice to Text“-App einsetzen. Da dieses Service vorab geplant werden muss, bitten wir um rechtzeitige Rückmeldung per E-Mail:
Die Ticketpreise verstehen sich inkl. Verpflegung untertags (sowie Dinner-Party am 13.10.) und exkl. Anreise- und Übernachtungskosten.
Beim Kauf der Tickets erklären Sie sich mit unseren allgemeinen Geschäftsbedingungen verstanden.
Vortragende
Alexander Buchinger (AT)
Licht für die Welt
Alex Buchinger ist Geschäftsführer bei Licht für die Welt und mit seinem Team für den österreichischen Markt im Bereich Fundraising, Kommunikation und Advocacy verantwortlich. Mehr als 30 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen und Agenturen bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Alex Buchinger war auch als selbständiger Fundraisingberater, Business Coach und Trainer aktiv. Er ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien, Dale Carnegie etc.) sowie nationalen und internationalen Kongressen präsent und leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management im FVA.
Bernhard Csengel (AT)
Visionistas
Seit über 18 Jahren arbeitet Bernhard Csengel an der Schnittstelle von Campaigning und strategischer Kommunikation. Seine beruflichen Stationen waren unter anderen zivilgesellschaftlichen Bewegungen, GLOBAL 2000/Friends of the Earth, Amnesty International Austria sowie PR- und Kampagnenagenturen in Wien. Seit 2026 verstärkt Bernhard Csengel das Team von Visionistas in den Bereichen Business Development und Strategieberatung. Neben Lehrtätigkeiten an der Universität Wien, gibt er heute sein Wissen an Organisationen und Social Enterprises weiter und begleitet sie dabei, ihre Kommunikation und Strategie so zu gestalten, dass sie Menschen begeistern und bewegen.
Patrick Hafner (AT)
Resource Developement – Leadership – Lightness
Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.
Goran Radin (CH)
Impact Partners
Goran Radin studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Basel und war 27 Jahre im Private Banking für sehr vermögende Schweizer und internationale Privatkunden (UHNWI) tätig. Zudem war er Geschäftsleiter einer Schweizer Privatbank. Heute ist er Geschäftsführer von Impact Partners, einer Consulting-Agentur im Bereich Philanthropie und Major Donor Fundraising, die er vor einigen Jahren gegründet hat.
Zu seinen Kund:innen zählen Non-Profit-Organisationen sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen (u.A. die ETH Zürich), die Kapitalkampagnen umsetzen und/oder ihr Major Donor Fundraising ausbauen möchten.
Soraya Sahli (AT)
Visionistas
Soraya Sahli ist Senior Communications Consultant bei Visionistas mit Schwerpunkt auf strategischer Kommunikation, Kampagnenentwicklung sowie inklusiver und barrierearmer Kommunikation.
Zuvor war sie beim Österreichischer Integrationsfonds (ÖIF) und bei Licht für die Welt tätig, wo sie Erfahrung in Öffentlichkeitsarbeit, Kampagnen sowie Event- und Projektmanagement sammelte.
Bei Visionistas berät sie Kund:innen zu Kommunikations- und Kampagnenstrategien, entwickelt kreative Konzepte und begleitet Projekte von der ersten Idee bis zur Umsetzung.
Die Frage, wessen Stimmen gehört werden – und wessen nicht –, begleitet sie bis heute. Sie versteht strategische Kommunikation als Verantwortung, Komplexität verständlich zu machen, unterschiedliche Perspektiven sichtbar zu machen und Kommunikation so zu gestalten, dass mehr Menschen daran teilhaben können.