Eröffnung

Günther Lutschinger – Fundraising Verband Austria
Elmar Pichl – Bundesministerium für Bildung, Wissenschaft und Forschung

Same same but different? – eine globale Betrachtung zum Stand des Hochschulfundraising in Europa

Nathalie Fontana – ESMT Berlin

Während im Vereinigten Königreich viele Universitäten schon Jahrzehnte gut ausgestattet und mit einem beachtlichen Selbstbewusstein erfolgreich Mittel einweben, sind viele Kontinentaleuropäische Institutionen zögerlich. Dabei ist hinreichend bekannt, dass der Bildungsbereich einer der bevorzugtesten Bereiche für Spender ist und das global. Warum also noch zögern? Ein persönlicher Erfahrungsbericht über Landes-, Kultur-, und Sprachgrenzen hinaus, der Fakten einordnet, Praxis bezogen Perspektiven beleuchtet und vor allem eines will: zu mehr Selbstbewusstsein anstiften und zum Tun ermutigen.

Pause

Erfolgreiches Sponsoring bei Musikfestivals – ein Vorbild auch für Universitäten?

Andreas Eckel – Goethe-Universität Frankfurt

Natürlich stellt Sponsoring, verstanden als vertraglich geregelter Leistungsaustausch zwischen zwei Geschäftspartnern, an Universitäten und Hochschulen nicht den Regelfall der Förderaktivitäten dar. Im Gegenteil dürfte die derart gestaltete, enge Zusammenarbeit mit Unternehmen im universitären Zusammenhang häufig eher für gerümpfte Nasen sorgen. Es stellt sich aber die Frage, ob der Blick über den Tellerrand auf grundlegende Elemente erfolgreicher Sponsoringaktivitäten wie das Prinzip der Sponsoren-Pyramide, die klare Konzeption von Leistungspakten oder die verbindlich geregelte Sichtbarkeit der Sponsoren nicht auch für die Gestaltung des Fundraising an Hochschulen anregend und aufschlussreich sein kann.

Mittagspause

Auf- und Ausbau von Unternehmenskooperationen

Cornelia Kliment – DHV-Funds-Consult

Workshopsession 1

Wählen Sie pro Session einen der drei Parallel-Workshops aus.

Workshop 1: Erfolgreiches Fundraising im Bildungsbereich – die Post als Ihr starker Partner

Martin Wolf– Leitung Vertrieb Geschäftskunden
Christiana Engel – Key Account Management

Wie kann Fundraising im Bildungsbereich funktionieren? Die Österreichische Post zeigt anhand interessanter Fallbeispiele welche Möglichkeiten es in diesem Bereich gibt um nachhaltig erfolgreich Privatspenden zu erzielen.

Workshop 2: Storytelling – die Geheimwaffe für erfolgreiches Fundraising
Christine Harbig – Wyld Motion

Wie können wir Menschen von etwas überzeugen? Vielmehr noch, wie bringen wir sie dazu, Geld für eine Hochschule oder ein wissenschaftliches Thema zu spenden? Das gelingt nur, wenn wir eine Beziehung zu ihnen aufbauen und ihr Vertrauen gewinnen. Genau das erreichen wir aber nicht mit Fakten, sondern durch Empathie. Eine gute Story lässt uns mit der Hauptperson mitfühlen und uns in sie hinein versetzen. Das ist die Grundlage für Empathie – und damit für unsere Spendenbereitschaft. Deshalb ist Storytelling eines der mächtigsten Marketing-Instrumente für das Fundraising. Der Workshop zeigt anhand von Beispielen, wie sich Storytelling von Hochschulen nutzen lässt.

Workshop 3: Experiences from higher education fundraising in the Nordics – inspiration for Austria?

Johan Wennström und Inger Stern – Brakeley Nordic

In the past 25 years many Nordic universities have launched ambitious fundraising programs, inspired by US and UK but adapted to the local conditions. This session will present experiences from the Nordic region, including a case study of a capital campaign (Linköping University).

Pause

Workshopsession 2

Wählen Sie pro Session einen der drei Parallel-Workshops aus.

Workshop 4: Philantropiemarkt Österreich – Wie hat Corona das Vermögen und die Bereitschaft zu geben beeinflusst
Andreas Schiemenz – SCHOMERUS

Details zu diesem Programmpunkt folgen in Kürze!

Workshop 5: Quantity vs. Quality: Reinventing the Graduation Ceremony
Ieva Kuze – Riga Technical University

What is better when engaging alumni – quantity or quality? What is your aim when you approach your alumni? Are you trying to attract as much alumni as possible just to get the numbers up. Or do you approach and interact only those alumni who are willing to be active members? At Riga Technical University we have tried both approaches and conluded that both have their pluses and minuses. But then we came up with an idea to combine both quantity and quality by reinventing the Graduation Ceremony. And this became our success story.

Workshop 6: Data Led Fundraising: Practice, Myths & Reality
Jason Briggs – Consulting Partner, BWF – Europe

In this session we will explore exactly what data led fundraising means. We will learn the different types of data-led fundraising, prospect research, affinity scoring, predictive modelling and decision science. We will discuss the benefits of a data led approach and ways it can be installed in your own institutions, small or large, budget or none.

Strategische Erschließung von Zielgruppen für das Hochschulfundraising

Petra Bölling – Westfälische Wilhelms-Universität

Im Vortrag lernen Sie das Netzwerkmanagement und Fundraising an der Universität Münster kennen. Es werden die wichtigsten Zielgruppen im Hochschulfundraising, deren Ansprache sowie die Akquise und Bindung von potentiellen Spendern vorgestellt. Die nachhaltige Implementierung von Spendenprojekten spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle wie der Aufbau eines stabilen und vielfältigen Spender-Netzwerks. Zum Schluss erhalten Sie einen aktuellen Einblick in den Corona-Notfonds für Studierende an der Universität Münster.

Ende