Lehrgang

Lehrgang: Großspenden-Fundraising

  • Datum: 03.04.2024 - 17.09.2024
  • Preis: €1040,- für FVA-Mitglieder* / €1340,- für Nicht-Mitglieder
  • Ort: ÖFSE − Österreichische Forschungsstiftung für Internationale Entwicklung , Austrian Foundation for Development Research , im C3 – Centrum für Internationale Entwicklung , Sensengasse 3, 1090 Wien , und Online auf Zoom*

Button_JetztAnmeldenAuf der Suche nach der großen Spende?

Großspenden-Fundraising 💶 ist nicht umsonst, eine der Königsdisziplinen unserer Branche. Denn wirklich große Spenden von Vermögenden, Stiftungen und Co. zu lukrieren, stellt viele Fundraiser*innen vor besondere Herausforderungen.

Herausforderungen, die Sie mit unserem Lehrgang zu meistern lernen 💪
>> Zu den Terminen und Inhalten

Der 3,5 tägige Lehrgang mit Patrick Hafner und Dieter Hernegger geht auf die Theorie des Großspenden-Fundraisings ebenso ein wie auf den Aufbau eines erfolgreichen Programmes. Neben zahlreichen hilfreichen Tipps für die konkrete Umsetzung bietet der Kurs auch ein intensives Gesprächstraining. Beim Follow-up-Termin am 17. September 2024 können Sie Ihr Wissen weiter vertiefen und sich mit den Teilnehmenden über Ihre bisherigen Erfolge/Herausforderungen austauschen.

Derzeit gibt es Stipendien, exklusiv für Mitarbeiter*innen von (Privat-)Universitäten und Fachhochschulen, die im Bereich Fundraising tätig sind.

>> Für ein Stipendium bewerben

 

Programmübersicht:

Mi, 3. April 2024, 9.00-17.00 Uhr
> Großspender*innenfundraising mit Patrick Hafner

Do, 4. April 2024, 9.00-12.30 Uhr
> Großspender*innen-Identifikation mit Dieter Hernegger

Do, 4. April 2024, 13.30-17.00 Uhr
> Capital Campaign & Case for Support mit Patrick Hafner

Mittwoch, 10. April 2024, 9.00-17.00 Uhr
> Gesprächstraining mit Patrick Hafner

Di, 17. September 2024, 13-17 Uhr – online via Zoom*
> Reflexion und Praxislab mit Patrick Hafner

Teilnehmer*innen berichten...

Während der dreieinhalb Tage behandeln diese Vortragenden folgende Themenblöcke:

 

Mittwoch, 3. April 2024, 9.00-17.00 Uhr, in Person

Patrick_Hafner_Speaker_Lehrgang_FVA

Patrick HafnerResource Developement – Leadership – Lightness

Großspender*innenfundraising

  • Grundlagen und Voraussetzungen für Großspender*innenfundraising
  • Der Großspender*innenfundraising-Zyklus: Identifizieren -Qualifizieren – Planen – Kultivieren – Fragen – Bedanken – Pflegen
  • Instrumente und Maßnahmen im Großspender*innenfundraising
  • Das Großspender*innen-Gespräch

 

Donnerstag, 4. April 2024, 9.00-12.30 Uhr, in Person

Dieter_Hernegger_Speaker_Lehrgang_FVA

Dieter HerneggerFundraising-Berater

Großspender*innen-Identifikation

Research ist ein integraler Bestandteil des (Großspender*innen-)Fundraisings. Oft vernachlässigt, hilft es Fundraiser*innen, ein zielgerichtetes Kampagnenkonzept zu entwickeln, potenzielle Großspender*innen, Sponsoren und Stiftungen zu identifizieren und die aussichtsreichsten Kontaktstrategien zu definieren.

In diesem Workshop wird die Rolle des Researchs im Fundraising methodisch und aus langjähriger praktischer Perspektive beleuchtet, sowie Anwendungsmöglichkeiten, Potenziale und Probleme dargestellt.

 

Donnerstag, 4. April 2024, 13.30-17.00 Uhr, in Person

Patrick Hafner

Capital Campaign & Case for Support

  • Bausteine einer Capital Campaign
  • Was ist ein Case for Support?
  • Wozu einen Case for Support entwickeln?
  • Die Grundlage des Case for Support: der Zweck (Why) meines Vorhabens
  • Inhalte und Aufbau des Case for Support

 

Mittwoch, 10. April 2024, 9.00-17.00 Uhr, in Person

Patrick Hafner

Gesprächstraining

Menschen geben für ein Anliegen, aber sie schenken jenen Menschen Vertrauen, die das Anliegen vorbringen. Was können wir tun, um als Fundraiser*innen vermögenden Menschen im persönlichen Gespräch gut zu begegnen?

  • Wie bereite ich mich auf das Gespräch vor?
  • Welche Qualitäten und Angebote brauche ich?
  • Worauf gilt es in der Gesprächssituation zu achten?
  • Wie steht es um meine Gesprächshaltung?

 

Dienstag, 17. September 2024, 13.00-17.00 Uhr, Online auf Zoom*

Patrick Hafner

Reflexion und Praxislab

Sie werden die Inhalte des Lehrgangs nun schon fünf Monate praktisch angewendet haben. Welche neuen Fragen haben diese Erfahrungen aufgeworfen? Zusammen mit anderen Teilnehmenden haben Sie die Möglichkeit, Ihre Themen zu reflektieren und zu diskutieren. Sie können voneinander lernen, Erfahrungen und Herangehensweisen austauschen und natürlich auch praktisch üben. Dabei profitieren Sie von einem reichen Schatz an theoretischem und praktischem Wissen.

 

* Zoom ist ein Videokonferenz-Tool, mit dem Sie online über Ihren PC/Laptop oder Mobilgerät an diesem Forum teilnehmen können. Die Zugangsdaten erhalten Sie kurz vor der Veranstaltung per E-Mail.

Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.

Das Ziel des Lehrgangs ist eine umfassende Wissensvermittlung in folgenden Bereichen:

  • Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Großspendenfundraising
  • Großspenden-Zyklus
  • Erste Schritte und zentrale Maßnahmen
  • Das Gespräch mit Großspender*innen
  • Die Zusammenhänge von Programmarbeit, Finanzen, Kommunikation und Fundraising
  • Strategische und praktische Antworten für Ihre NPO

Sie wollen im Großspendenfundraising voll durchstarten und Erfolge erzielen? Dann sind Sie hier richtig.

Einen bunten Mix aus Vorträgen, Praxisbeispielen, Praxisübungen, Diskussionen und Gruppenarbeiten wird es hier geben.

Patrick Hafner_Fundraising Kongress 2021 neu

Patrick Hafner

Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen. Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.
Dieter Hernegger_DiplomlehrgangFundraising

Dieter Hernegger

Mag. Dieter Hernegger, geb. 1974, Studium der Politikwissenschaft und Geschichte. Seit 1999 im Non Profit Sektor in Österreich tätig, 2001-2009 Geschäftsführer einer Interessenvertretung von Spendenorganisationen (Spendengütesiegel, Spendenabsetzbarkeit). Fundraising-Berater mit Spezialisierung auf Großspender-Fundraising und Research in Österreich und international. Schwerpunkte Identifikation potenzieller Geldgeber (Private, Firmen, Stiftungen, Fördergeber), Datenbankanalyse und Listenabgleiche, Spender-Profile (Analysen u.a. zu Vermögen, Netzwerken und Affinität), Spendenmarktforschung (Potenzial- und Machbarkeitsstudien, 1. öst. Großspenderstudie 2001).

Sichern Sie sich gleich Ihren Platz!

Einfach auf den Button „Jetzt anmelden“ klicken, in der FVA-Community einloggen und die Veranstaltungsanmeldung abschließen. Sie erhalten dann ein Bestätigungsmail.

Hilfe zur Anmeldung

Pfeil_gerade

Sie haben noch Fragen?

Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.

AstridPicello_FVA-Team

Astrid Picello

Teamleitung | Weiterbildungen & Kommunikation | #GivingTuesday

    Unsere Datenschutzerklärung, mit allen Informationen dazu, wie wir Ihre Daten verarbeiten, finden Sie hier.