Seminar

Modul 7: Strategisches Fundraising Management 2023

Datum: 28.06.2023 - 30.06.2023
Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
Preis: €900,- für FVA-Mitglieder* / €1100,- für Nicht-Mitglieder
Ort: ÖFSE − Österreichische Forschungsstiftung für Internationale Entwicklung , Austrian Foundation for Development Research , im C3 – Centrum für Internationale Entwicklung , Sensengasse 3, 1090 Wien

Strategische Grundlagen sind das Fundament für jeden Fundraising-Erfolg. Die richtige Geschichte zum Projekt, die Planung, die Festlegung von Erfolgskriterien (Kennzahlen), die Interpretation der Ergebnisse und die Evaluierung der Fundraising-Aktivitäten sind erfolgskritisch. Rechtliche Rahmenbedingungen schaffen Sicherheit in der Planung (was ist möglich und was nicht) und Umsetzung. Die Unterstützung der gesamten NPO spielt eine weitere wichtige Rolle und hier vor allem die ehrenamtlichen Mitarbeiter*innen. Wie Sie dieses Fundament erfolgreich gestalten, erfahren Sie in diesem Modul.

Diese Weiterbildung ist Teil des Diplomlehrgangs „Fundraising Operations & Management“, der von Jänner bis September 2023 stattfindet. Sie können entweder diese dreitägige Weiterbildung separat buchen, oder den gesamten Diplomlehrgang.

Was erwartet Sie?

Mi, 28. Juni 2023, 9.00-17.00 Uhr
> Gesprächsführung & Verhandlungstechnik mit Alex Buchinger

Do, 29. Juni 2023, 9.00-17.00 Uhr
> KPIs, Reporting, Budgeting & Evaluierung mit Gerhard Pock

Fr, 30. Juni 2023, 9.00-12.30 Uhr
> Recht & Steuern mit Günther Lutschinger

Fr, 30. Juni 2023, 13.30-17.00 Uhr
> Volunteer Management mit Elisabeth Reindl

Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.

Gesprächsführung / Verhandlungstechnik

Vorbereitung auf Spender*innen-/Sponsor*innen-Gespräche
Gesprächsstruktur bzw. -strategie entwickeln
Fragenstrategien entwickeln
Angebotspräsentation
Einwandbehandlung
Abschußtechniken
Verhandlungsstrategien kennen und können

KPIs/Reporting/Budgeting/Evaluierung

KPIs im Fundraising
Benchmarks zur Bewertung der KPIs
Kalkulation eines Mailplans
Budgetierung für Fundraising
Langfristige Planung im Fundraising
Wie lese ich Auswertungen und Statistiken?
Wie und woran messe ich als Fundraiser*in Erfolg?
Woran misst mein Vorstand / GF Erfolg?
Fallen in der Interpretation von Fundraising-Zahlen

Recht und Steuern

Rechtliche Themen für Fundraiser*innen (Werbung, Spendensammlung, Konsumentenschutz, Datenschutz etc.)
Gemeinnützigkeit und Hilfsbetriebe (BAO)
Steuern & Fundraising (Umsatz-, Körperschaft- und andere Steuern)
Spendenabsetzbarkeit – Vorteile, Beantragung, Umsetzung, Erfolg im Fundraising, Ausblick
Das Spendengütesiegel – Aufgaben und Kriterien
Qualität im Fundraising

Volunteer Management

Was wird genau unter Freiwilligenmanagement verstanden und wie hat es sich entwickelt?
Wie nütze ich das volle Potential ehrenamtlicher Kraft in meiner Organisation/Unternehmen und auch fürs Fundraising?
Was gilt es dabei zu beachten?

Gestaltung eines Fundaments für Ihren Fundraising-Erfolg
Motivation & Einsatzmöglichkeiten Ihrer Ehrenamtlichen erkennen und nutzen
Die Geschichte Ihrer NPO, Ihres Projekts erzählen, um Spender*innen zu gewinnen
Erlernen der Berechnung und strategischen Evaluierung von Fundraising Erfolgen

Alle, die für Ihren Fundraising-Erfolg ein Fundament entwickeln wollen, um Fundraising-Aktivitäten effizient und effektiv umzusetzen.

Ein bunter Mix aus Fallbeispielen, Diskussionen, Gruppenarbeiten und Präsentationen erwartet Sie.

Diese dreitägige Weiterbildung ist eines von 7 Modulen des Diplomlehrgangs „Fundraising Operations & Management“. Der Kurs kann sowohl einzeln, als auch im Rahmen des Diplomlehrgangs gebucht werden.

Alex Buchinger

Als ausgewiesener Social-Marketing- und Fundraising-Experte berät Alex Buchinger Nonprofit-Organisationen in Österreich und Deutschland bei der Erstellung und Umsetzung von Marketing- und Fundraising-Konzepten. 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen (u. A. WWF, Pfadfinder*innen Österreichs) und Fundraising Agenturen (fundraising competence group – heute LDD fundraising) bilden die Basis für seine jetzige Tätigkeit als selbständiger Organisationsberater, Business Coach und Trainer. Alex Buchinger ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien und Linz, Donauuniversität, Wirtschaftsuniversität Wien, IIR etc.), sowie nationalen und internationalen Kongressen aktiv. Für das internationale Trainingsinstitut Dale Carnegie trainiert er seit 2008 in den Bereichen Präsentation und Sales Advantage und Persönlichkeitsentwicklung.

Gerhard Pock

Gerhard Pock ist Gründer und Geschäftsführer der Fundraising- und NPO Beratungsfirma Pock-Bouman-Zidek. Seit über 25 Jahren leitete er die innovativsten Fundraising-Abteilungen großer Organisationen in Österreich und Deutschland und schafft es seit vielen Jahren seine Zuhörer*innen bei Vorträgen und Workshops zu begeistern. Seit 2017 berät er nationale und internationale Organisationen zu den Themen Fundraising, Strategie und Management. Pock-Bouman-Zidek - Advising Organisations

Günther Lutschinger

Der promovierte Biologe startete 1986 seine NPO-Karriere bei „Neustart“, dem Verein für Bewährungshilfe. Anschließend war er 17 Jahre lang beim WWF Österreich tätig, davon 8 Jahre als Geschäftsführer des Umweltverbandes. Seit 2006 ist Günther Lutschinger selbstständiger Unternehmensberater. 2007 übernahm er die Geschäftsführung des Fundraising Verband Austria (FVA) bis Ende 2023, ist Mitglied im Spendenbeirat des BMF, Vortragender am WIFI und Referent auf Fachtagungen und internationalen Fundraising-Kongressen. Vom Jänner 2013 bis 2016 war er Präsident der European Fundraising Association (EFA). Seit 2014 engagiert er sich im Vorstand des Verbandes für gemeinnütziges Stiften und ist Vorstand der gemeinnützigen Privatstiftung Philanthropie Österreich. In seinen Funktionen steht er in intensivem Austausch mit dem European Foundation Center in Brüssel, dem Netzwerk der Philanthropieforscher ERNPO und der Stiftungsinitiative Transnational Giving Europe.

Elisabeth Reindl

Seit über 15 Jahren arbeite ich zum Thema Ehrenamt und Freiwilligenmanagement auf operativer und strategischer Ebene. In den letzten Jahren habe ich vermehrt Projekte begleitet, in denen es darum ging, dass kleine autonome Einheiten zu einer Kraft zusammen wachsen. Oft handelt es sich dabei um Ehren- und Hauptamtliche Strukturen. Ich bin ausgebildete Sozialpädagogin, habe lange Zeit als Trainerin mit den unterschiedlichsten Zielgruppen gearbeitet und bin selbständig tätig.

Sie haben noch Fragen?

Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.

Astrid Picello

Teamleitung | Weiterbildungen & Kommunikation | #GivingTuesday